抖音直播带货自然流和付费流玩法

抖音直播带货自然流和付费流玩法

1.自然流
自然流玩法主要是靠抖音推荐的免费流量为主的，基本不怎么投流或者是只投一点抖加。这种玩法的话去年一开始大家进场基本都是这种，很少有人付费，能白嫖很多流量，今年开始大家都开始慢慢介入付费，抖音规则也不停的在改变后就没那么好做了，这种纯自然流玩法很吃团队，需要比较强力的主播和运营。
这种玩法的话起号很快，
当然弊端也很大，比如每次直播流量很不稳定，高客单的东西无法卖出等。身边有很多玩自然流挺厉害的朋友，他们起号快的3天就起了，第三天单场的销售额一般都能达到5W起，好一点的有20W甚至50W也有。
掉量也很快，有些一个月左右号的流量基本就没了，这一个月时间就能赚不少，属于一年开张一次，一次吃一年的类型。
2.低价促成交起号
这种玩法一般都是用比较低的客单价比如1.9、5.9、9.9等这种价格吸引大家来触动停留和互动数据，Zui后就是在放一波单来触动成交数据以及成交密度等抖音算法的指标，从而引发抖音的自然推荐。
现在抖音自然流起号的话还是比较难的，因为现在抖音考核的权重指标变得越来越多了。你想要多的直播推荐feed流量，那么你人就要留住，你直播间氛围也要有，不然你也无法出单，是低价的品放太多的话，容易被打上低价标签，也容易引来羊毛党，也不能放多。随后就是如果转到正价款来卖，怎么才能有一个完美的过度，怎么去做成一个5分钟的密集成交来触发流量，这个方面是比较难做的。
如果说你商品客单价比较低的还行，你用19.9或者29.9，你增加亏货去卖还能拉人，你要想卖高客单价格的东西这种方法就玩不了。
3.视频起号
这个方法比较适合那种主播和货品都不是特别好的直播间。一般是在起号前把你主要卖的产品先拍20个左右，一天发3-4个，差不多一个星期，视频发的可以是一款产品或者几个款都行，差不多一星期可以到1千粉，如果不够的话就S一点在开播。开播的时候，直接上视频里的商品来播，看下引进来的短视频流量是否能进行一定程度的成交。
如果有成交的话可以去看一下成交的个人群画像里面，他Zui高能mai我这个商品的这个年龄段，先找这个对标账号。
随后在直播的时候去投选抖加的自定义去勾选这两个年龄段的人，每半个小时投一笔直播间观看，或者是这个直播间的商品点击，新号基本上直播间商品点击未必能投出去，如果投不出去的话，可以主投直播间观看看看效果，等到口碑分出来之后，后台的直播间特征没有什么问题啦。
这个时候可以选择去投达人相似，继续去对标他们，选的相似达人都是要视频拍的不如你的，目前卖的也还可以的这种去和她们对标。
这种方法就是不用低价商品去拉高人气促成交。可以直接是用正价商品打七折，或者是说再拿一个视频的爆款去做这种直播，做密集性的成交。
这种比较适合中高客单价的商品来操作，这种也是需要有一定的基础，至少视频方面制作的能力是可以的，主播能力和货品后面需要慢慢跟上。
4.付费流
付费流的话主要是起号的时候直接开始投千川，利用大量的付费做成交，把爆品做出来，利用付费来撬动免费流量。当然也要看品类，有些品类整个行业基本上都是靠付费撑着。

以付费单品爆款为例，付费单品爆款主要是开播前先通过第三方商品库筛选出目前的爆款，新号开播的时候直接千川付费介入，利用竞争的千川流量来卖货，整场直播可能就只卖1-2款商品反复来讲，只要数据还可以，一般3-4场后，自然流量会慢慢的推流，这时候可以适当性的减少付费的投入，这种玩法比较费钱，需要有一定的资本。
其实付费起号的核心就是利用千川快速的找到你所卖商品的人群，给你的账号打上标签，系统慢慢的会给你推精准的流量。直播带货流量有三大方面：自然推荐流量、付费流量、短视频流量，这三种流量你可以看看哪种流量你能做起来，只要玩好一种你都可以起来。注意：很多人问我说直播间就几十个人在线，播起来很没劲，想要那种1000多人在线，人多了才能卖的出去。
我个人认为直播卖货主要是以GMV、直播人群的精准度为主（UV），而不是单纯的说场关人数为主。如果人群不精准，场关10几万，平均在线1000人，整场下来GMV只有几万，UV零点几，这种的话就很不稳的。很多高客单价的直播间一般也就是50-100来个人左右，一场2-3W的场关，能卖个10几万，月销GMV也有1000多万，要看人群的精准度，也就是UV。

抖音直播带货自然流和付费流玩法