彻底搞清楚抖音微付费撬动自然流

彻底搞清楚抖音微付费撬动自然流

前提条件，你的品是一个有自然流的品。

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付费撬动自然流的核心逻辑打法

我们先说一下自然流的一个流量过程

自然流的主要入口是推荐入口，也就是外层的feed.直播间直播画面的动态实时画面吸引力是核心——也就是如何抓住人的眼球！！

付费翘动自然流的必备条件：

以上是一个服饰类目的起号过程，就是用付费翘动自然流

第一，选择同等重要，要选好赛道，选好品（款式），选好人，选好场景 

选款，选出来当季当下适合的爆款，库存深度要有一定的深度，目前选出来的款库存深度只有500件左右。好的款对精准用户也是很有吸引力，也起到吸睛停留的作用。

选主播，有一定的直播能力，会播，有一定的经验。

选景：选一个感觉高大尚的，门店的景，和角度。（画面构图吸睛）

第二，对手的分析，定价，选有性价比有优势的款和定出来有优势的价格

第三，将对手整理出来，弄好小店随心推计划，选对标达人，20~30个，计划为100元2小时，投成交/下单为主（要是成交转不动，那就投下单，下单的流量会大一些过成交，成交为精准流量，这儿可以灵活切换）用付费覆盖这些精准人群，要对他们进行相应的种草行为。让这些用户地我们的账号有一定的粘性。

第四，其他的准备工作，网络，手机，等设备要检查好，号在直播机也养一养。相关的话术也要准备一下，产品的话术，直播的话术框架。以拉自然流憋单为主的。

准备工作基本要个5天到一周左右，准备工作越充分，用付费撬动自然流起号就越平稳成功。（也可以用付费翘动推荐权重，养权重）

下面第一场：

目的让付费覆盖精准人群，对人群进行初步的种草，在精准的流量人群池里建立粘性为主。

第一场，准备好款，准备好直播流程，选好景（直播场景），弄好小店随心推计划（对标达人，100元，2小时投成交）

直播开始，先让推荐正常跑一跑，跑40分钟后，才开始投小店随心推。

原因：因为新号，账号没有权重，推荐这个时候也是很低的权重，要是一开播就投付费，容易将流量构架弄乱了，小店跑起来后，推荐占比直接没有了直播压制了，付费前，先让推荐跑一跑适应系统。让推荐先有出头之日，推荐有了，后面就是付费打精准人群将直播间账号和这个人群建立粘性，并且憋单让精准的人群停留在直播间，推荐已经先跑有推荐，那推就会按现在呆在直播间的人群模型进行下一分钟的推流人群模型。

心得：一定要先让推荐先跑，让它先出头，让系统识别到账号有推荐权重——这个是付费撬动自然流的前提条件。

推荐跑起来后，40分钟后，小店随心推打精准流量，精准种子流量进入，憋单（什么人停留系统推荐就会推什么样子的人群模型到你直播间），刺激推荐，尽量做推荐，打出来推荐的成交，推荐的千次（推荐的权重：推荐流量占比，推荐成交占比，推荐千次正不正）。拉时长4小时，让推荐重新跑起来，推荐黄线进线有抬头下播，其实这个时候拉一下时长，播到5小时6小时更好，拉时长的停了小店付费打，效果会更好。(这是第一场没做到位的时方，没拉时长，对于成熟主播和团队来说这个没事，在后面可以修正提升。）

第二场，也是开播前先让推荐（这个第一场有说为什么先跑推荐）跑一跑，因为新号，账号标签还是不强，推荐跑了后，一样的用小店随心推，打对标达人，投精准流量进入。多做推荐的权重，多做账号的权重，做递增。

账号第一场没拉时长，推荐权重差，开播还是先让推荐跑正常再打付费，前面不投流，先让推荐跑一跑。推荐跑开后，打200元3小时的小店随心推，对标达人，第一条计划。跑正后，成交这些数据作得可以后，就停了第一条计划，停付费拉推荐。但主播节奏有点乱，过款模式，把在线流速还有实时标签过没了，马上调整吸睛的画面，按以下节奏，就不要过款了。让主播在店里走动，用画面吸睛，拉流速

综合上述我说说我的理解关于用付费撬动自然流的理解，（短视频也适合用，看团队的因素）付费（小店，老千川户，新千川户）——打通优质人群，让我们的直播号和这些人群有了一定的粘性，停掉付费，只有推荐这个强入口，让之前付费刷到过的人，有粘性的人，强逼着从推荐这个入口进入。Zui后平台结算的权重就打到了推荐上！！但要是付费一直开着打，那么系统会有优先级计算行为，这个人付费入口进入的，会优先从付费进入，算的权重在付费入口上，付费入口也会越来越好的数据。但慢慢的自然流起不来，也会掉，因为付费的入口是优先级于推荐的。在一定的条件下，因为付费的人群质量高，成交数据好，千次也高，权重自然是Zui高的。

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