直播带货违禁词和直播复盘流程

直播带货违禁词和直播复盘流程

常见quanwei违禁词

表示quanwei

国家XXlingdaorentuijian、国家XXjiguantuijian、国家XX机关zhuangong/tegong、zhiliangmianjian、wuxuguojiazhiliangjiance、mianchoujian、人民币图样(央行批准的除外)、laozihao、zhongguochiming商标等

包含“首/家/国”

首个、shouxuan、全球首发、quanguoshoujia、全网首发、首款、首家、dujiadujiapeifang、quanguoxiaoliangguanjun、guojiaji产品、国家(guojiamianjian)、guojialingdao人、tianbuguoneikongbai等

包含“Zui”

Zui、zuijia、Zui具、Zui爱、Zui赚、Zui优、Zui先进、Zuiyouxiu、zuihao、Zui大/Zui大程度、Zui高、Zuigaoji、Zui高档、Zuishechi、Zui低、Zui低级、Zui低价、Zui便宜、shishangzuidijia、Zui流行、Zui受欢迎、Zui时尚、Zui聚拢Zui符合、Zui舒适、Zui先、Zui先进、Zui先进科学、Zui先进加工工艺Zui先享受、Zui后、Zui后一波、Zui新、zuixinkeji、Zui新科学等

包含样

第一、中国第一、全网第一、销Zui第一、排名第一、唯一、第品牌、NO.1、TOP1、duyiwuer、quanguodiyiyiliu、一天、jinci·次(一款)、Zui后一波、全国Xdapinpaizhiyi等

包含“级/极”

guojiaji(相关单位颁发的除外)、quanqiuji、yuzhouji、shijieji、dingji(dingjian/jianduan)、dingji工艺、dingji享受、jipin、jijia(juejia/juedui)、zhongji、jizhi等

表示juedui且无法考证

juedui值、juedui、dapai、jingque、chaozhuan、lingdaopinpai、lingxianshangshi、juxing、zhuming、shechi、世界/全国Xdapinpaizhiyi、shijieji、jinpai、mingpai、shijielingxian、dingji工艺、wangpai、销量、jizhi、yongjiu、zhangmenren、lingxiupinpai、juewujinyou、shiwuqianli、wanneng、、guojipinzhi、高档、zhengpin等

迷信用语

带来好运气、增强第六感、化解小人、增加事亚运、招财进宝健康富贵、提升运气、有助事业、护身、平衡正负能量、消除精神压力、调和气压、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、旺人、旺财助吉避凶、转富招福等

虚假内容

shiwuqianli、qianwuguren，yongjiu、wanneng、zuchuan、texiao、wudi、chuntianran等

quanwei

quanqiulingxian、全国lingxian

guojiaji、shijieji、Zuigaoji

guojiaji、shijieji、Zuigaoji一gaoji

领导

领导一lingxian、引领

shou榜

shou榜一minglieqianmao

首批

首批 一头一次

首发

首发一刚刚发

首播

首播一刚刚开播、新主播

shouxuan

shouxuan一优选

首席、第一人

首席、第一人一负责人

Zui便宜

Zui便宜一地板价

Zui新

Zui新→新鲜出炉

Zui新款

Zui新款一本季新款

Zui

Zui →较、理想、超出

Zui全

Zui全→齐全

Zui优

Zui优一youxiu、优异、zhuoyue

Zui强

Zui强一强韧、优异全网Zui快一当天发货、闪电配送无需等待

全网Zui快

wangpai、销量

wangpai、销量——lingxian

lingdaopinpai

lingdaopinpai一专业品牌

第一、唯No.1、TOP1、yiliu

第一、唯一、No.1、TOP1、yiliu一jinci、当先

jinci一天/次/款、Zui后波、全国Xdapinpaizhiyi

jinci一天/次/款、Zui后一波、全国Xdapinpaizhiyi只在今日/次、中国XX品牌佼佼者

duyiwuer、dujia、juewujinyou

duyiwuer、dujia、juewujinyou一精工铸造、少有

电商直播带货复盘工作流程

1、目标复盘

直播时长、总场观、成交金额、订单数量、zhangfen数量、引流短视频数量

2、直播间数据复盘

点击数、成交人数、成交件数、转化率、单品数量1成交额占比

3、辅助复盘

人员、货品摆放、场地、道具、标题、封面图

4、人员安排

参与当场直播的全体人员，包括选品、运营、主播、中控、客服

5、时间安排

常规时间--下播半个小时内

其他时间--开播前1个小时

二、直播复盘的关键工作事项

(一)过程复盘

全程录制

直播过程需要全程录制，除了普通的手机录制，还可以使用专业软件录制，录制效果更好。

场控

直播的指挥官，也是复盘的组织者

工作职责

随时观察直播过程中的任何事情，时刻要关注今晚直播间的目标达成情况，在线人数低时要组织加大引流、上福利、留住人 并增加互动等方案实施，对正常直播的稳定性和高效性负责

关注问题

场控需要关注的问题主要是产品上镜没有特点主在服装行业比较突出)、产品要点归纳不足、预估直播数据出现偏差,直播中突发状况无法做出有效判断等问题。

三、过程复盘

主播

直面用户的第一人，只要不是特殊产品或者特殊直播间，一般都会选用高颜值的,身高体重符合产品特点，口头表达能力强应变能力强，抗压能力强。

工作职责

有自己的对产品及直播间的独特见解，能主导或参与选款、卖点归纳、产品展示方式、直播玩法策划、复盘优化等事项。要有youxiu的状态调整能力、语言表达能力、善于并持续优化的能力。

关注问题

副播

关注问题

直播过程中，主播一般出现的问题是:在线人数激增时无法承接流量、直播间节奏出现偏差、黑粉出现时的临场反应、粉丝提出专业问题无法及时回答、产品介绍卖点错误且混乱(特别是服装穿搭出现明显问题)、直播间号召力差、单逼单付费能力弱等问题。

副播

充当了主播“好闺蜜”的角色，灵敏度、激情度、配合度jijia 的优质人才是副播的buerzhixuan。

工作职责

在主播介绍吃力时能制造话题、烘托气氛,在粉丝要看细节时第一时间给到产品近景，在做福利时，详细介绍规则及抽奖操作，直播间粉丝有任何问题都要冲到第一线快速解决。

关注问题

会出现的问题是:状态不足无法吊起直播间氛围，与主播配合不佳、产品细节展示不清晰、优惠券发放不及时、问题回答或者解决不及时、传递道具错误等问题。

直播带货违禁词和直播复盘流程