如果京东集采商家没有大客户，可以采取以下措施：
1.优化产品和服务：商家需要确保自己的产品和服务质量达标、有竞争力。这包括提供高品质的商品、确保价格合理、提供优质的客户服务等。通过不断优化产品和服务，商家可以提升自己的市场竞争力，吸引更多客户。
2.开展营销活动：商家可以通过京东集采平台开展各种营销活动，如打折促销、满减活动、赠品活动等，以吸引潜在客户的关注。这些活动可以提高商家的曝光度，增加销售机会。
3.利用京东快车进行推广：商家可以通过京东的快车服务（京准通）进行付费推广。通过京准通，商家可以将产品链接展示给更多的潜在客户，提高产品的曝光率和购买转化率。
4.联系采销获取客户资源：商家可以主动联系京东的采销人员，寻求合作和推荐客户。采销人员通常拥有丰富的客户资源，可以帮助商家拓展业务。
5.提升店铺形象和信誉度：商家需要完善自己的店铺信息，包括品牌背景、主营产品、企业文化等。确保商品审核通过并及时上架销售，积极处理订单和客户问题，提升店铺的信誉度和客户满意度。
6.参加京东集采的培训和活动：京东集采会不定期开展商家培训和活动，商家可以参加这些活动，学习如何更好地在平台上运营和推广自己的产品，也有助于结识更多的潜在客户和合作伙伴。
商家可以通过以上措施来拓展业务、吸引更多客户。需要注意的是，这些措施需要持续进行并不断调整优化，以适应市场变化和客户需求的变化。
