京东集采线下客户的获取主要可以通过以下几种方式：
1.**通过固定采购对象**：在京东集采上，许多客户都有固定的采购对象，可以通过与这些固定采购对象建立联系，进而获取线下客户。这通常涉及到与企业的采购部门或相关负责人进行沟通，了解他们的需求和采购计划。
2.**产品特殊性和竞争力**：如果你的产品在京东集采上具有特殊性或者在同类产品中具有竞争力，那么这有可能吸引新客户下单。需要不断优化产品，提高其在市场上的竞争力，以此吸引更多的线下客户。
3.**采销推荐**：京东集采的采销人员会接到一些商机，他们会在自己的名下寻找匹配的产品以完成订单。与采销人员建立良好的关系，可以帮助你获得更多的商机，进而获取更多的线下客户。
4.**线下活动和网络推广**：可以通过参加行业展览、举办产品推介会等线下活动，或者利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）等网络推广手段，提高品牌和产品的影响力，吸引更多的潜在客户。
5.**客户维护和跟进**：一旦与客户产生合作，务必获取到客户的联系方式，并建立持续的联系。通过提供优质的产品和服务，以及定期的关怀和跟进，可以增强客户忠诚度，进而获取更多的业务机会。
请注意，京东集采是一个线上平台，但线下客户的获取并不仅仅局限于线上交流。结合线上线下的方式，可以更有效地拓展客户群体。也需要关注市场动态和客户需求的变化，不断调整和优化市场拓展策略。
