6亿日活的抖音代播代运营，正在重塑品牌营销生态

社交媒体兴起带来的多元化商业模式和消费场景，正在改变电商的产业结构，也重新定义了当下消费者的生活方式与质量。当内容、**、转化成为电商领域的关键词，新的消费理念已然诞生，新的品牌增长逻辑正在形成，而**电商正凭借“内容+兴趣”的新消费场景，成为承载新消费的热土。 

晚点LatePost报道显示，2020年**电商实现GMV超5000亿元，而2021年，**电商业务的全年GMV目标是1万亿元，比去年再翻一倍。突破万亿GMV，淘宝、天猫、京东分别用了10年、7年、13年，而按照**的增长预期，突破这一里程碑或许只需3年。

目前，**的日活跃用户数量超过6亿，依托庞大的内容生态和基于兴趣的推荐逻辑，**电商已然成为品牌实现品效合一的**高地。

兴趣驱动下的品牌营销新逻辑

在今年4月，**提出兴趣电商定位，对于这个行业新词，官方是这样解释的：“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物性，**消费者生活品质的电商。”

通俗来讲，就是发现用户的潜在需求，把商品推荐给感兴趣的人。这种逻辑也被认为是更契合Z世代年轻人生活方式的“新电商”，它集短视频和**所代表的新信息流获取方式、KOL所代表的媒介去中心化新趋势、被内容吸引下单所代表的兴趣购买新消费方式等诸多要素于一体，并在美妆领域累积了海量的成功案例。

从去年9月开始，纽西之谜在**平均每天投入超150万元，主要做信息流投放，高峰期的ROI（投入产出比）能达到1:2以上。纽西集团董事长刘晓坤曾表示，自去年10月到今年1月，纽西之谜一直是**大的化妆品投放商，大约占了**化妆品投放的七分之一，转化率高于50%的同行。

与传统电商平台相比，**投放的性价比显然更高，其根源在于优质的内容创作给**带来了巨大的**，这些内容可以非常直观地转化为购买力；另一方面，**电商为品牌商、***和内容创作者提供了大量实用、可靠的工具，让他们能够迅速建立起可靠的用户链接，让**转化来的交易可以高频且持续。

除了成为广告投放的主阵地，**也是品牌与消费者之间重要的互动渠道。林清轩品牌创始人孙来春认为：“消费者热爱一个品牌，他会想和品牌互动，并伴随着自发分享传播的行为。”也正孙来春在**上更愿意与消费者进行深度沟通和交流，让自己成为更贴近消费者的内容创作者，而不是仅为品牌营销服务。

品牌自播+达人**

在**打通种草到消费的闭环

按照一般统计口径，**电商2020年的5000亿元GMV中，只有约1000亿元是通过**小店完成的，3000多亿元的交易额是从**跳转到京东、淘宝等第三方电商平台完成的。这意味着，**还没有成功培育出用户的闭环交易习惯，其角色仍以电商广告投放渠道为主，而非一个主流的电商平台。

2020年8月，**开始对第三方电商平台的商品链接收取20%的服务费，而**小店链接仅收5%；2020年10月，**不再允许第三方平台的商品链接进入**间。一套组合拳之后，以**为基本盘的**电商消费闭环已逐渐成型，品牌自播和达人**成为**的重点扶持对象。

2020年7月，***加入****行列，成为首批**电商合作品牌之一，并在**开启品牌专场带货，单场销售额在1500万至2000万元。

随着更多品牌商的入驻，**“品牌专场”**的比例逐渐上升。飞瓜数据显示，到2020年8月，近半数以上的热门带货**间均为品牌专场。而巨量引擎发布的“2020**企业经营白皮书”数据显示，截至2020年10月，**的企业注册总数已超过500万。

一位**代播机构负责人告诉记者：“对品牌而言，自播是对运营能力的挑战，但也有利于用户形成对品牌的认知，还能省下委托达人所需的卖货抽成和坑位费。对平台而言，品牌自己**带货，货品选择更多，消费者体验也会更好。”