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行业资讯之【直播行业面临洗牌趋势】
当下，直播带货行业中，“去超头主播化”的现象已开始显现。薇娅、辛巴、雪梨、罗永浩、小杨哥、董宇辉……无论主动还是被动，这些一度引领直播潮流的名字正逐渐淡去，去大主播化成为各平台和机构的共识。此前，关于“谁是下一个直播一哥一姐”的争论，自直播带货兴起以来就从未停歇过。现在看来，“大主播的时代”已然接近了尾声。而这与不少头部主播的接连“出事”不无关系。这也让平台和品牌方开始重新审视这种过度依赖头部主播的直播业态。MCN机构也在主动求变。典型如，美ONE自去年双十一后，官宣了名为“所有女生”的新直播间，以朱旺旺为代表的助播集体出现在新直播间，并通过连麦、秒杀福利的方式为其引流。而薇娅、雪梨隐退后，她们曾经的助播们也以“蜜蜂惊喜社”“光光来了”的新直播间重开资本游戏，自称新人创业团队，同样主打养成系直播。“当下，供应链成为了MCN/主播机构奋力争抢的关键。”一位不愿具名的业内人士认为，随着入场直播电商的人越来越多，未来价格优势将成为各大主播之间唯一的竞争差异。“不管怎么变，能让消费者买单的关键因素还是在于物廉价美、货源正、以及售后这几个方面。直播带货竞争核心是供应链。”可以看到的是，头部主播和MCN机构均在夯实自身的供应链体系。譬如，交个朋友就与宝洁、小米、美的、李施德林、茅台等多个国内外知名品牌建立了合作关系，意在打造丰富的供应链货选品池。据悉，交个朋友在直播间售卖的大部分货品都是通过其旗下自建的SaaS平台完成与商家的链接。凭借稳定可靠的供应链，在效率提升的其成本优势也不断凸显。东方臻选的短、中、长期规划的第一条就是优选供应链，严格选品，塑造东方甄选知名度；再持续输出优质内容，完善供应链；之后则是计划推出自营产品，打造自有品牌，以优质商品将流量红利转化为品牌常态化粉丝。显然，当潮水褪去，“裸泳者”将逐渐被淘汰，而“善泳者”也已开始了新一轮的较量。