为什么买你,不买竞争对手?
为什么买你,不买****?
为什么买你,不买抄袭者(尽管抄袭者价格便宜)?
需求定位的核心,一是真需求,二是你能做的比其他人好,现在检视下自己的产品,是这样的吗?
是否满足真需求,是否比别人做的更好,这两点都是需要花大量的时间访谈用户和访谈行业的人,以及访谈你的销售人员,得出来一个从模糊到清晰的结果,而绝不是拍脑门拍出来的决定。
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