短视频和直播是快手的标签,但要理解快手的商业价值,更应该从内容+社交这两个维度入手。
有内容和社交属性,日活在亿级以上,以直播、广告、电商为变现模式的主流大厂,不外乎腾讯(微信)、头条(抖音)、阿里(淘宝天猫的电商内容)。可以它们为坐标,来观察一下快手的商业特性。
以广告业务见长的阿里与字节属于纯公域流量玩家,流量分发权掌握在平台手中。这种模式的好处显而易见——平台话语权更高,流量集中分发效率也更高,有利于广告收益增长。
36氪曾分析淘宝、抖音和快手的流量模式,认为淘宝属于“GMV公平”,谁的直播转化率高,平台就将更多的流量“灌”给谁,在短时间内助推出爆款商品或主播。
这种模式的特点在于,用户需要依赖平台的公域流量分发来获得曝光,并且公私域流量之间存在壁垒,想培养出具有高粘性的私域流量并不容易。
反观微信,则是一个相对封闭的私域流量系统。微信生态特点在于闭环和去中心化,每个人的流量都牢牢掌握在自己手中。
不管是朋友圈还是微信订阅号体系,亦或是有限的微信好友数量和微信群成员数,都是具有典型微信特色的私域流量池,甚至“私域流量”这个概念本身也来自微信的发展。