分发合作模式
截止目前,已经有大量的商家参与到电商直播中来,其中有一部分商家通过与快手、抖音、淘宝主播合作,从而产生货品的销售,这种商家通常是有新产品的时候就会通过多渠道、多个达人进行合作投放,产品曝光以及销量同步进行,一般来讲,这种模式适合种草的产品,如美妆。故这种模式被称之为分发合作模式。
爆款模式
有人说淘宝直播的爆款周期很短,并不代表没有爆款,有的商家就针对电商直播的现状专门做属于直播的爆款,通过投放到供应链基地或者与比较大的主播合作,从而实现了一个款卖几千甚至上万的情况,去年就有一个商家,做了一款羽绒服,一个季度下来就赚了将近1000万,今年深圳南油某老爸娘,一个连衣裙通过直播卖的几经断货。可见爆款不是没有,而是爆款除了的人能玩之外,还需要极好的运气成分在里面。