直播运营主要是做什么？

一个直播间能不能运营成功，取决于你的引流能不能成功；
流量来了之后不，会导致直播间被打上错误的标签，成交一波后往往无法延续；

一般来讲，直播运营的波成交都是贴钱做福利以达到引流的目的，可能成本 21块的商品卖 19.9 元，还不算快递费、人工成本、推广成本等，这时候如果做一锤子买卖，ROI肯定是拉不平的。

成在「成交他」这个环节以后，做标签定义决定着下一场直播能不能成功，而真正赚钱的都在下一场直播里。

跟传统的生意理解并不一样，直播间并不是依靠上一波用户做分享裂变（实际上现在用户的分享意愿也非常低），而是利用上一波用户的活跃属性来定义下一场直播系统给你推送的自然流量。

我们做的成交，并不是要让用户对我们感恩戴德，分享我们的直播间，这个根本不现实——

我们只需要波用户在直播间玩得开心，停留久一点，多说话活跃就够了

也就是，我们的运营目标变成了：

·用户在直播间的停留时长√
·用户在直播间的活跃程度（如发言，点赞） √
·直播间对用户的正向吸引（流量吻合度） √

而传统生意的运营目标则是：

·形成良好的口碑，让用户帮你转发分享（介绍）；
·服务好用户，争取让他下次还来；