三个不同类型的素材方向，比如是种草、测评、口播素材，每一种素材都搭配三个不同的脚本，测试三个同种类型的视频里，三个不同的脚本。
我们就能够从一开始就尽可能克服掉因为单一的素材导致的计划不起量情况，依照化的素材测试。
计划矩阵
搭建30-50条计划用作冷启动，因为前期新户刚开始跑量，无法知道哪条计划会跑出来，哪个素材会跑出来，还是要多加计划去跑，去测试。
转化目标
80%的控制成本计划
80%的控成本计划：选择控制成本尽快投放，以选择成交为目标。因为对千川而言，只有成交计划才能保证我们的投产在一定的合理范围。当然不是选择了成交，roi就一定是我的目标。
只是说如果选择相对浅层的计划，比如评论观看点击，他的投产是比较差的，在一定程度上投产是划不来的，选择成交。
为什么不选下单，现在这个阶段下单跟成交有个区别。如果投放下单计划和成交计划，会发现你的支付roi和未下单订单的差距会非常大，整体上一个新户投放成交是对整个转化会更好，除了成交计划外，还要搭配两种计划：点击计划和放量计划
点击计划的搭建
如果大量投放成交计划，会发现很多的计划都烧不动，因为转化目标是比较深层次的，这时应该去降低转化目标的层次，从成交计划、成交目标转化成一个点击转化目标。
点击转化目标会带来一个负面影响，可能投产不是特别高，但因为点击计划的目标降低了，我们跑量相都会简单一点。
点击计划的目的：测试素材
点击计划整体的转化目标不会特别高，点击计划相对比较容易跑量，容易测出素材。如果素材比较优质，我点击计划也不会差。
比如投产要求是2，可能达到1.2，这个0.8是可以去亏损掉的，这叫战略性亏损，等跑过学习期之后，把这个点击计划复制成成交计划提前测试的素材。
点击计划量的需求：按照初始我们设定的9条素材来规划，每个框架来一条，就是3条，每一组视频搭配一条点击计划就可以。
放量计划的搭建
在跑的量的过程中，因为新户没有任何的成交数据，在投放中会非常吃力，这时我们需要一些跑的比较快的计划，跑出一些有转化的消耗，投产不是很好，但放量是不以消耗转化为目的。
单独依靠成交计划去跑量，会非常吃力，这个时候可以选择把放量计划做定向的徕卡，或者是达人定向卡死，让放量计划跑的慢一点，陪着成交计划去跑，这样会让成交计划跑的更顺利。
放量计划也不需要很多条，同样的依据不同的素材组去搭配一条放量计划就可以了，也就是3条放量计划。
成交计划的需求量：按照我们现在有9条素材，3组那么我基本上可以搭配20个控制的成交计划。
为什么有20个控制成交计划？
个我们后台有定向包，不同的定向包可以搭配不同的成交计划。
第二个，同样定向的计划，可以出价两条，因为我们前期是需要去做阶梯出价的，你的转化目标加在一起就会超过30条，这是根据9条素材需求前期需要搭建的计划数量。
预算与出价
成交计划的预算：按照转化成本*20
举例：客单价100的产品，我投产要求是2，转化成本是50，那成交预算就是50*20=1000块
成交计划出价：按照成交的40%-60%阶梯出价
举例：客单价100的产品，我投产要求是2，转化成本是50，那计划出价就是40%*100-60%*100，就40到60
点击计划和放量计划的预算：
点击计划预算不用太多，300差不多，因为点击计划的目的不在于跑量，是为了帮你测试素材。这里有一个概念：预算不等于消耗。
举例：点击计划300元预算，我的客单是100元，这个计划跑了100多的时候，一个转化都没有，那就可以判定这个素材是关的，可以砍掉的。
那如果是发现你消耗了100元，投产能做到1.2，你的要求是2，那这种0.8的战略性亏损是可以接受的，这个计划会持续在跑，要是能跑够5单，就可以判定这个素材不错，把这个点击计划直接复制成一个成交计划。
放量计划的预算也不用特别多，500差不多，放量计划的目的也不是为了去拉动你的投产，是为了去帮你跑出成交计划，以及前期做一些转化。同样放量计划也是可以接受战略性亏损。
