日均百万GMV的直播间如何打造？ 拼多多服装产品代运营

日均百万GMV的直播间如何打造？拼多多服装产品代运营

一、直播间范例

   

图1

   

图2

 品牌A (1)个人主页：如图1 (2)月GMV：1.5亿 (3)平均停留时长：1分25秒 (4)看播用户标签： 运动--13.01% 餐饮美食--12.43% 汽车运输--8.67% 影视娱乐--6.65% (5)看播用户地域 广东 12.37% 山东 8.25% 河南 7.19% 江苏 7.09% 品牌B (1)个人主页：如图2 (2)月GMV：1.2亿 (3)平均停留时长：1分12秒 (4)看播用户标签： 运动--22.38% 餐饮美食--9.79% 汽车运输--9.09% 文艺--6.29% (5)看播用户地域 广东 9.7% 江苏 8.59% 河北 8.5% 山东 6.77%   

图3

   

图4

   

图5

 品牌C (1)个人主页：如图3 (2)月GMV：4252.6w (3)平均停留时长：1分9秒 (4)看播用户标签： 影视娱乐--23.73% 运动--10.17% 文艺--9.15% 穿搭--8.14% (5)看播用户地域 江苏 8.55% 广东7.24% 河北 6.81% 山东 6.67% 品牌D (1)个人主页：如图4 (2)月GMV：3568.1w (3)平均停留时长：1分10秒 (4)看播用户标签： 运动--21.75% 影视娱乐--12.71% 餐饮美食--8.47% 穿搭--7.91% (5)看播用户地域 广东 10.12% 山东 9.11% 河南 8.7% 河北 6.93% 品牌E (1)个人主页：如图5 (2)月GMV：2060.0w (3)平均停留时长：1分32秒 (4)看播用户标签： 穿搭--22.22% 运动--14.07% 母婴--7.78% 餐饮美食--7.04% (5)看播用户地域 江苏 10.76% 浙江 9.32% 广东 7.98% 山东 5.82% 小结： 1. 运动品牌平均停留时长为：1分17.6秒; 2. 运动品牌看播用户标签排名顺序为：运动、影音娱乐、餐饮美食 3. 运动品牌看播用户地域占比排名顺序为：广东、山东、江苏 分级类目拆解：   

二、账号分析

 品牌力之下的特性 “根据品牌特性，寻找突破口” (1)产品拓宽之路--运动品牌直播该如何布品? 根据直播服装市场2019-2020用户需求分析，快时尚女装系服饰需求占比高达40%-50%，运动系服饰占总服饰类目需求的15-20%，是男装、童装与其他类服饰;运动类服饰在整体分类上属于top级垂直品类，其中主要包含鞋类、男女服饰、运动配件等;经过常年发展，国有运动品牌也开始转型向潮流运动系发展。 (2)价格区间--什么样的价格才被市场偏爱? 根据各品牌账号后台数据显示用户偏爱价格区间为100-300，相对比阿迪达斯、耐克等国外序列，目前国内运动品牌，在价格上极大的填补了中低价位的空缺，近些年也随着各品牌产品的不断研发深入，在质量品质、设计风格、性价比也开始逐渐亲民化创意化; (3)粉丝画像--运动品牌的受众客户有哪些特性? 在男女看播用户上占比几乎一致的5:5，其中25-35岁的看播用户为主要受众，其中传统运动产品更加被年长用户所偏爱，而青年群体更加注重产品的款式以及购买体验;运动品牌产品区别于其他类服饰，运动服饰存在无性别差、无年龄差的优势，所涉及面更广更容易产生忠实粉丝群体; (4)推广的深入人心--宣发的必要属性有哪些? 相对阿迪达斯拥有全球型资源链路之下，国有品牌的出圈更被用户所偏爱的点为正能量、新生代运动理念、中国梦、年代情怀等元素;运动品牌在其独特的粉丝画像特征之下，应当注重品牌理念的宣推力度以及产品的开拓创新之路;
日均百万GMV的直播间如何打造？ 拼多多服装产品代运营 小结： 1. 每一个运动品牌的背后都有一个持之以恒的理念(此处参考各的slogan); 2.核心科技产品--传统运动系列产品;创新设计--时尚潮流休闲系列产品; 3.打破常规突破传统，善于利用直播电商开拓品牌的新品之路; 4.可借鉴的有李宁的国潮新时尚、匹克的新时尚与功能的结合、回力的大胆创新等;