拼多多代运营 店铺运营步-产品内功优化
一个合格的链接,是由主图,详情页,sku价格,标题,包裹而成的,那么我就以这个为话题,给各位商家伙伴简单讲讲吧
一,主图
主图是直接的产品及卖点的展现,所以主图的策划和优化至关重要,好的主图,好的卖点可以大大的提升买家的点击率,如果对卖点不知道怎么制定,可以参考同行爆款和结合自身产品的特点来写,产品的卖点对划分你的客户人群,突出你的产品特点帮助很大,而卖点的好坏可以用直通车去测试,主图究竟怎么样,要用数据来做支撑
另外要注意(确定你的核心卖点;添加宣传文字不要过多,主图一定要简洁明了,文字一两句突出卖点优势;主图做出来之后,找出数据表现高的主图,作为商品的首图,并进行不断的策划,优化,测图,来找到适合自己产品的几张主图)
二,详情页
详情页是对产品的优势,特点的详细解释和补充说明,详情页重要的是要有自己的逻辑,不然会显得杂乱不堪,买家也不太愿意读下去,正常一个合格的详情页围绕【产品海报-痛点-卖点展示-细节展示-商家服务】这个大框架去完善和丰富的,好的详情页可以降低客服的接待压力,提升链接的转化率。大家在制作详情页的时候,可以对比同行,把自己的产品优势放大,就比方说(人家的灯泡有四种颜色,你有六种颜色,人家的充电宝续航3个小时,你能续航5个小时)人家没有的你有,人家有的你的产品做的更好
三,价格
很多商家伙伴,都知道低价引流,确实低价引流有一定的效果,可以很快的提升点击和访客数,但是从长远角度考虑,不符合你的价格带的人群进店,转化率不会很高,而且时间久了,你的人群是很乱的,这部分人群可能并没有你需求的人群的购买力,不利于链接的发展,会对产品曝光产生负面影响,而且平台也是禁止这种现象的,也希望各位商家伙伴设置好合理的价格区间,做好自然搜索,不要捡芝麻扔西瓜
四,标题
买家搜索关键词来寻找他心仪的产品,一个好的标题,是一个爆款的地基,一个产品息息相关的标题,并且有足够热度的标题可以大化的为产品带来流量和访客。若关键字使用不当,如果前12个字里没有和你产品相关的关键词,买家就搜索不到你的产品
1,找词的方法,方法有很多,可以去推广工具,搜索词分析里面找你类目的热度较高的关键词,也可以去推广计划,新建计划,去自定义计划中查看推广词的相关热度,也可以去前台,搜索你的产品的核心关键词,下面会有系统推荐的一些长尾词,也可以根据这些来组标题,【记得不要关键词堆砌,标题里带上你的属性词修饰词,并且不要直接用同行爆款的标题,他的标题虽然流量很大,但是你直接用的话,是承接不住他的流量的,买家是很难搜索到你的产品的】
2,标题的关键词顺序颠倒不要紧,只要你的标题中带有关键词字眼,搜索引擎是能够抓取到的,取好自己的标题之后,确认自己的核心关键词,养好自己的关键词,作为自己主要流量来源
3,标题组合一般是: 产品核心关键词+属性词+人群词+促销词等,不同的类目标题组合也会不同,实际商家伙伴可以根据自己的产品和类目来调整
这些是一个合格的链接应该有的东西,当然链接能不能起来,能不能成为爆款,因素还有很多,但是商家伙伴们要知道,内功是产品的基础,只有做好内功,你报活动,开直通车才有效果,不然可能流量进来,也没有转化