拼多多代运营个性化推荐操作技巧

人群定向设置策拼多多代运营个性化推荐操作技巧略

拼多多平台现在用户量在快速增长，使用的人群都是手机端，会更容易做人群的定位与人群画像，现在拼多多平台内部也在不断的升级人群定位方面，千人千面的个性化推荐显得尤为突出，并在5月31日系统做升级，升级直通车的人群精准划分。今日跟大家分享下，拼多多人人群定向设置的策略，帮助我们提升对于搜索推广流量的精准推送能力，从而提升广告转化。根据前期实验数据表现，使用人群定向功能的商家点击率平均提升近60%，点击转化率平均提升近30%。

浙江天赞网络专注拼多多代运营、网店托管、单品爆款打造、直通车优化、关键词SEO优化、多多进宝等。我公司位于电商之都—杭州，下沙电商园。目前公司有成熟运营团队。团队协作模式，一个团队包括：店长、美工、推广专员。专业做专业事情，更确保效率和服务质量。致力于为客户提供优质的服务，带来实际的效益，共赢是我们的目标。

拼多多直通车搜索人群定向包含4大类型，11个人群，给出人群建议溢价的比例，您可按照建议溢价进行设置。

1.人群定向基础设置策略

建议您使用所有商品定制人群与店铺定制人群，溢价比例按照建议溢价进行设置。商品定制人群与店铺定制人群点击率及点击转化率均优于平均水平，满足您基础精细化流量投放的需求。

2.人群定向进阶设置策略

    在使用所有商品定制人群与店铺定制人群的基础上，根据您投放的实际需求，可再增加使用其他人群或者提升溢价比例。

1）增加曝光量

策略一：建议您根据商品定制人群与店铺定制人群的建议溢价，适当增加溢价比例；

策略二：建议您在使用商品定制人群与店铺定制人群基础上，添加行业定制人群和平台定制人群，溢价比例按照建议溢价进行设置，提升人群覆盖；

2）提升点击率或转化率

策略一：建议您在新建人群定向时，选择商品定制人群与店铺定制人群，根据推广商品属性，添加行业定制人群和平台定制人群投放。

策略二：建议您添加所有人群定向，溢价按照建议溢价设置。累积一段时间后，观察人群点击率数据，根据建议溢价适当调整溢价比例，对比数据，可剔除效果较差人群，对效果较好的人群增加溢价比例；

备注：在功能上线前期，由于初期积累数据较少，可能部分人群会出现无建议溢价比例的情况，此时您可按照以上所述3种情况自主阶梯设置溢价比例。

 运营主要是在于整体的细节操作，上面是运营直通车人群设置的技巧策略，具体接手到一个店铺后我们的操作思路是：

第一、市场分析:活动单品活动前后价格、销量

第二、同行竞品分析：分析竞争对手产品在上活动时的定价和销量，在活动后的定价和销量，用自己的成本套进去，再计算自己是否有利润，如果有，那就可以做这个类目或者爆款了，有很多第三方工具可以查得到。

第三、测款(上活动前先测款):搜索或场景推广

第四、优化产品:标题、主图、详情(看转化率)

第五、活动推款:权衡活动前后价格、销量变动

第六、直通车维护:在临界ROI以上调整消耗，拉升权重

第七、进入活动(初期目的)

第八、老客户维护提升复购率（老客户加权，并做好售后维护）

运营需要掌握好大方向，把握好细节，操作的过程中不断的修正方向，向更稳定的目标方向出发。