一、爆款核心分析，影响因素了解多少？
1、营业额KPI=流量X转化率X客单价
营业额能够达成，是有足够的流量和好的转化支撑，再结合客单价计算一起，做好营业额目标的爆款模型就算是完成了。当然我们也需要知道的是，一个爆款的支撑点是销售额，但我们也要明白你需要多少的流量和转化率才能达成营业额目标，这是我们点需要知道的爆款模型分析核心点。
2、流量
流量=点击率、点击率=流量，这属于一种体量，就是流量体量。如果你爆款未能形成，可能步要做的就是点击率了。
3、转化
对于获取到流量和做好点击的情况下，我们要做好的就是转化率了，转化率是销售体量，销售体量我们又分为几个核心点去剖析：
1）收藏率：收藏指标你做的如何，在行业中是否能有明显的排名？
2）转化率：转化是否能达到行业均值水平
3）UV价值：流量是否能得到大化的利用。
4）坑产：指标如何
4、售后
售后是拼多多系统给到你的一个展现流量分配的时候，当你的售后指标做的不好，那你的流量和展现下滑的几率就非常大了，我们分为两个指标去做好：
1）退款率
2）中差评
二、成功的爆款，怎么优化才是合格的？
1、点击率
点击率优化如何做呢？
主图：
1）标准：高于行业均值以上，这是个指标，主图测试后需要有这样的数据才会是好的图，一般来说是1.5倍以上，当然2倍以上是好的了。
2）直通车测图：我们可以通过智能推广、轮播，这两个方式进行测试主图的点击率。
3）主图策划：文案的突出，突出核心卖点，做好主图的视觉点击。
2、收藏率
收藏率指标也是考核的重要指标之一，商品是否能得到大家的喜欢，除了点击转化之外，就是收藏率了，这个率我们需要很好的去提升，下面给到几个方法：
1）详情页引导：详情页屏是很关键的操作，在美工视觉优化过程，我们需要知道屏的详情页是否能留住买家的收藏，不管是否转化，做好的就是1屏的测试、优化、更换。
2）客服引导：对于询盘，基本询盘下单的力度都很大，除非你的产品客单价比较高，转化周期确实是长点的，但收藏率通过客服引导下来是会很高的。
3）主图引导：在主图上，我们可以通过营销方式、促销方案，进行一些引导收藏架构。
4）推广引导：对于推广中，大家都知道多多搜索、场景、聚焦展位，是目前付费中较多人使用的工具了，我们在推广的时候结合上面的几个做法，可以很好的做好收藏率！
3、转化率
对于转化率指标，无疑和点击率一样，转化率代表着商品买家是否有着强烈的喜好，有着强烈的喜好才会进行下单的，转化率这个率是关键之一。通过以下3个点优化，提高转化率：
1）促销：促销是每位消费者都喜欢的，无论是什么大促节日618、双11、双12，消费者就是看到促销活动才会进行下单和集中购物的，在促销上，无论是否大促节日，我们都可以做出自己店铺的促销活动方案，转化率能够快速提升的。
2）详情页突出：其实详情页，我们不需要过多的介绍自己的产品有多牛，只要你能够展现出产品真正的卖点、用处，结合的就是文案，让买家知道我们真正的卖点是什么，做好突出的功能、实用性，你的详情页自然能够做的很完美了。
3）竞品：我们要时刻关注竞争对手的走向，看看他们做的营销活动、价格、详情页、主图等方面，做好竞品分析，再通过这些统计的数据做好自己店铺的产品转化、
4、UV价值
每一个进店的访客，都是我们的意向消费者，我们要如何引导他们进行下单做好UV价值这个率呢？
1）不买的可以引导购买：我们可以通过促销方案、文案、询盘的时候，做出一些能够吸引买家下单需求的做法。
2）买的人引导买多件：送？满减？这些技巧都可以提升UV价值率哦。
5、退款率：
退款率，也是一个爆款是否能成功的关键点的，你的退款率越低，当然系统就觉得你的商品接纳的人多，从而判断你的商品质量方面肯定是很好的，下面分享几个点，做好退款率：
1）退款率低于行业均值是好的，这样系统能知道你的产品硬性。
2）查找退款原因
3）积极做好、处理好，退款问题。
4）不要进入纠纷退款
6、中差评
，如果是差评太多，是非常容易导致自己商品转化率很低，转化率低的话，爆款和流量就基本下滑很严重的，我们必须做好评价这块。
1）提前布局，做好晒图有礼：这个方法百用不厌，因为提前布局，我们可以通过下单的消费者中进行晒图返现，避免消费者迟迟不收货或单品别人有不好的想法，
2）积极处理中差评：如果是中差评出来了，不需要慌张，看看消费者真正的需求是什么，我们可以在3天内联系解决，态度好的话就没关系的。
3）找出中差评原因：要发现这些评价的问题所在，我们下次就不要再犯此类的错误了。
