拼多多维度解析之快速降低PPC 拼多多开店找代运营有用吗

拼多多维度解析之快速降低PPC 拼多多开店找代运营有用吗

如何快速降低PPC，降低PPC我们要做的一步要提升点击率，提升点击率，我们从基础的

六个方面去着手。大家知道都有那几个点吗？

想要降低PPC肯定就要去做点击率，点击率是一方面，另一方面是点击量。跟大家说

一下现在直通车的权重占比结构；目前直通车的占比结构是直通车的点击率他的权重占比大

概在50%左右，以前的直通车点击率是决定你的PPC。现在不一样了。我不知道大家有没有注

意直通车在今年的两次改版 （4月8月）在八月的改版之后，又把点击量的权重提升上来了。

先来说一下8月份大的改动点击量的权重拉的比较高，以前点击量的权重大概在30%，

在8月10号的更新它把点击量的权重拉的更高了。

大家可以看一下这张PPT 我们结合PPT 一个点一个点的分析。

怎么去提升点击量？一肯定是先提升点击率后面在提升点击量的。如果说你点击率上不来，

你的PPC是降不下来的，你直接去提升点击量的话你的花费会很高，你也会吃不消。

我们下面来讲重要的6个点：

1、创意图

大家肯定知道做直通车创意图肯定重要。说你的创意图一定要做好。一般创意

图怎么来做呢？你一定要突出素材 让人一眼就看懂你是卖什么的；你的背景颜色怎

么选是一个很重要的细节，颜色的深 浅这都是有一定讲究的，这个要根据自己的类目不同的

类目选择是不一样的。我们要对比自己这个了类目哪些底色用的比较多，那么像这一种他的点

击率肯定不会怎么好；在者，直通车图片要跟别人有差异化，不要跟别人的一样包括摆放的位

置 造型配饰等，如果都是差不多的，那么会让人们引起视觉上的疲劳，造成点击率就不会太

好，我们要做到跟别人有差异化，那样点击率才会上来。

很多人会问怎么对比一家一家的找吗？大家可以看一下下面这张图片，你们可以吧你们所有

想要的宝贝车图下载导出 。包括直通车的位置 标题 销量 价格一目了然慢慢去研究。

有就是文案问题，我们的文案字不要太多，放几个字就够了，一定要戳中买家痛点。比如说

我们做一款婴儿产品，婴儿产品更大的一个就是舒适度，材料对宝宝健不健康，对不对？

说我们要把握住痛点去做文案。（每一个类目的产品不一样，痛点就不一样，我们怎么去

找产品的痛点？教大家一个小方法，去找同行的爆款，爆款里问答哪几个问的更多，那就是他

的痛点）大家可以参考下图：

因为我们手机淘宝展现宝贝图片的地方就那么一点点，如果你的文字还密密麻麻，什么都看不

到了，大家宁愿不去看，可选择的宝贝那么多，为什么要停留在你这里看文字呢？说几个

字就够了。

图片做好我们下一步就是测图，对吧？一般在测图的时候你们不要去之测一两张两三张就好

了，我们测图一定要测出市场平均点击率，如果平均点击有5的，那么5左右就合格了，你如果

说测不到有5的，你后面去开你的点击率也上不来。

（测图的方法很多人知道也有很多人不知道，简单说一下，测图我们就加4张图片，不一样的

图片上去开4个创意，这四个创意一定要标题一模一样，因为标题是会影响点击率的，那样的

话会影响测图的准确性。切记标题要一样）还有就是测图的时候我们是不能开人群的，因为我

们测图是面对所有的人。开启轮播，测图的时候哪一个图片点击量先达到50个，（50个

为准）那个达到了就可以了，一定要开启轮播

2、地域

图片有了就是地域，地域是可以测得（大家有做表格来分析地域的吗）因为每个宝贝

他是不一样的，我们可以去看大盘，也可以去直通车流量地域解析，可以看关键 过去几天一

周等一系列的数据，还是上张图片，大家可以去用一下。

还有一点就是我们在测图的时候，选词肯定是选我们要去推得词，而不是说吧所有词都加进

去，我们准备推那些词我们就去测那些词。还有就是我们不能开人群的，我们测图是面对所有

的人，这个前面我们有提到过，要注意。

因为我们前面再做点击率的时候，我们的点击量前几天不需要太多，可以卡掉不去开，只做点

击率高的地域，选择性投放。一般我们大一点的类目，选2到3，3到4个省就够了，小一点的

类目选5678个，很小的类目可以选择十来个省也是可以的。就要看自己类目的大

小，个人感觉女装 女鞋的大类目选一个省就够你吃了。

3、人群

我见到过很多人都是开很大的人群包，我不知道你们是不是也这么做的，比如：喜欢我的宝贝

双十一购物节等等，这些人群都是大人群包，都不是很准确。我们要开的话就开人口属性，然

后去33组合22组合，大一点的类目33组合 小一点的22组合。

在就是我们测人群溢价是不需要太高的5%-10%就可以了，我们后面拿测好的几个人群去做

点击率的时候我们就要开高溢价人群了。

下面这张图也是一个比较方便的 直通车人群智能组合标签：

我们在实操的时候，人群标签不要靠自己得想象，比如说我们卖一个99的产品，你们选50-

100的人群20-50的你们是不是就不选了200-300的你们也不选。有时候我们自己想的并不一

定是准群的，我们要依靠准确的数据。有时候我们在使用大人群报的时候，他会把人口属性的

人群抢走，你的一家很高。都拿不到什么点击量。

我们测人群多少个点击量为准呢？点击量肯定是越多越准，前期我们去测的话肯定不会去

测很多人群，因为我们不可能测很多人群去花费太多钱。那我们怎么去做呢？1.刚上来一个宝

贝，人群的话我们就测四五百个点击，选择5-10个三三组合五个左右就可以了，二二组合3个

左右，后期的话再开到一个计划，边开边测，一个计划是重点去养点击率，一个计划

去测一些东西。

4、排名

说到排名非标品类目排名相对来说不是很重要，而在标品类目中影响就比较大了，排名越靠前

点击率越高。非标品类是先看款的，比如你的位置已经卡到前三或者首条了，别人不喜欢就是

不喜欢也不会去点。

排名怎么去卡呢？我们是养点击率的话，这个时候我们就要去配合人群取卡排名了，，比如说

我们人群溢价300%，就等于是乘以4对不对，比如出一块高扣费4块对不对。

我们配合人群去养点击率，这个时候我们就要低出价高溢价，你可以出300的溢价，词的出价

我们就出低一点，比如说我们的首条价格是4块钱，我们要拿到我们人群的点击量，我们出一

块多一点1.1 1.2 都可以的，他只会展现到你的人群上。

养点击率的时候记住不要不舍的花钱，我们要把排名冲到前面去，拿到更好的位置，他的点击

率也会比较高，我们配合人群去抢，也就是我们的关键词出价低一点，人群溢价高一点，（一

个新宝贝抢一位是很难得，权重上来后再抢一位，新宝贝前三就很好啦）

5、时段

晚上11点以后再去养分，晚上8-10点竞争激烈，白天也一样，很多人开车他们都在晚上10点

或者11点以后他们的分时折扣就会拉低，你在这个时候出高价，排名容易上来去养点

击量不要太多100个足够，100个足够达到更新，直通车他的更新你有个七八十个点击量就会

自动更新，如果你只有二三十个他是不会去更新的。

6、关键词

围绕一个核心词去做，当然不是说只开一个词，一个宝贝的更新是要有3个关键词才能更新

的，只有一个关键词的话及时这个关键词做的很高，后面词加进去他的质量分也不会很高，三

个关键词再开，三个关键词还要有一个大词，把这三个关键词做好，其他词加进来得分也会是

10分9分的。（直通车限额也是有一定权重的，但不是很多只有一点点。）刚才说的都是点击

率的问题，下面我们来说一下点击量。

目前点击量的占比也是很大的，说点击量也是要做上去的，你想要PPC做到市场均价的一

半或者三分之二，那么你的点击量就要做到一定的值，他才能降到这个点的PPC。

大家可以看一下这个图片，这是改版之后做的一个测试。点击量从一千五左右直接拉到五六

千，你们看PPC是降得很快的。我们把前面所做的基础工作都做好的话质量分是没有问题的，

下面就是怎么去拉点击量，拉点击量的话我们在第三天或者第四天之后点击量快速拉上来，也

就是在一波点击率做上来之后。因为我们点击率做上来啦，我们在第三天更新之后点

击量多拿一点，这个时候第四天第五天降得就比较快了，（一开始拉点击量的时候花费可能会

烧的多一些，这个时候不要心疼，为后面做准备。）我们在前两天不要去拿太多的点击量，因

为这个时候PPC很高，卡的排名也不是很稳定，你在做点击率的时候也不是很稳定的。以前的

做法是100下，第二天200下，第三天400下。现在我们改变一下，比如说100下

第二天也是200下 到第三天得时候我们就五百六百 七百都可以的，点击量翻得狠一点他的

PPC是降得很快的。第三四五天的时候我们的点击量翻得狠一些，PPC就会降得很快。如果说

一个老宝贝在别的计划已经开了，他的PPC一直降不下来的话，那么我们就去重新开个计划，

重新去养他的点击率和点击量。在你现有的词，他的点击量达不到的情况下，慢慢的加词进

去，地域慢慢的放开，而不是一下子全部放开，所有的词一下子加进来。如果你这样去加的

话，那么你的点击率你是控制不住的。拼多多维度解析之快速降低PPC拼多多开店找代运营有用吗