拼多多直通车如何低成本提高曝光率

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2019-6-15 11:55 上传

直通车的重要性相信也不用多说了，除了活动以外，重要的站内流量来源之一。

淘宝运营中很多新商家发现，直通车开了，费用出的也不低了，怎么一点流量都没有，更别说点击转化了。

有些商家发现烧钱烧的太快，降低了出价就又没有展现了，加价了钱又烧不起，反反复复，痛苦无比。我们就聊聊关于直通车展现量的一些问题。

先跟大家说一下上面叫展现量：用户搜索某关键词的时候，浏览页面出现我们的宝贝，即为一个展现。

先跟大家说几个误区：

1、展现量跟主图详情页是没有任何关系。

主图关系的是点击率，详情页跟转化率是有直接关系的。

2、展现量越高，不一定销量就高。关键词跟宝贝的匹配度是跟转化有着直接联系的。“连衣裙”这个词的展现量高，对于一些用户来说，可能转化率根本不及“波西米亚雪纺连衣裙”这个词。

那么回到我们的话题，如何提高展现，确切的说，如何少的成本提高展现量。我们着重分析下跟展现量关系密切的两个因素。

1、关键词。流量决定展现，这个是硬道理。类目大词的流量永远是大的，越长的词流量是越小的，这个是必然的。

如果直通车没有一点流量，请看看，是不是你选的词本身就没什么流量。怎么看有没有流量呢，如果你的关键词直通车排名到前两位了，只有寥寥无几的几个流量，那说明这个词本身就没有多少的访客，就算是天天排也没多大用处。

2、车位。直通车排名，简称车位。排名是展现量大的，这个是毋庸置疑的。很多人会出现我上面说的情况，一烧就没钱，降低出价就没有展现。

其实，直通车刚开的时候费钱是必然的，质量得分不高也不稳定，必定造成费油的情况。还有一个情况就是跟直通车是否中断有关系，直通车开了，不建议大家中断，如果中断了，在开，效果会大不如前的。

分析完了跟展现量相关的两个重要因素，我们来说说如何合理支出的前提下，获得好的展现。

1、选词。记得一句口诀，大类目，小类目，找大词。大类目，一定要找关键词的，比如大码针织衫、雪纺连衣长裙等等。

为了避免选词一长没流量，选词一断烧钱快的盲区，给大家讲个选词的小方法，选词不要操作三个词语，特例除外；属性词一定要符合宝贝上传时候的属性，

比如，属性是长款的，开车的时候别选短款，连衣裙就别选短裙；选词的时候，选不超过二十个词，不低于十个词，高于二十个，可能成本过高，低于十个了，可能会遗漏词。选完以后，删除8分以下的词，再去测词。

2、基础销量。直通车的基础销量是非常的关键的。如果一个新品，你开了直通车，出价再高可能都没有展现，你刷了一单，马上会有展现出来。每个新宝贝，系统都会比较友好的，只要你开了车，出过几单，质量分跟权重会提升的比较快，出价自然就低了。直通车的前期操作是非常关键的，这个我们在后面直通车专门课程会讲到。

3、大词不一词不三不四。这句话是什么意思呢，大词的话，不建议大家开第二，竞争太大，烧钱如流量，第三四位是优质的，在第三屏到第五屏，用户还是有耐心话下去的。词不建议大家开到第三第四位，词本身流量相对较小，竞争也会相对较弱，一般词的转化也会比较高的。我们开到第二，有利于获得更多的优质流量。

4、出价。先高后低，卡位出价。出价的时候，先出到一到两块，卡到前五的位置，有流量，也较容易搜到的位置，开始按照计划补单，基本上几单补好了，权重上去，同等出价排名也会下去，这是就一毛一毛降价，如果掉到后一位，那就一分一分加，加到回到原位为止。

具体什么词卡什么为止，就看不同的类目，不同的关键词，也要看自己的产品，多开点车，有经验了，就明白了。