拼多多服装棉服类目代运营整店托管
棉衣/棉服秋冬类目指引
一、 棉衣/棉服全年交易走势
棉衣/棉服类目生意集中在10-1月秋冬季;从去年全年的交易走势可见,8月开始到9月成交明显增长,10月开始增长快速,12月达到全年爆发峰值。
今年1月的生意是去年1月生意的2.8倍,由此可预测今年秋冬生意仍然增长强劲,商家需提前做好准备,抓住棉服旺季。
商家也同样不放弃春季生意,做春季薄款。
二、棉衣/棉服商家运营节奏
7-8月反季启动,9月开始销售爬坡并快速上升,提前备货。可跟进直播Zui新玩法,做好店铺品类的销售基础。
10-11月是全面上新的月份,全网趋势款热卖、冬季加厚款测款。
12-1月是成交爆发期,超级爆款、新年款、圣诞款、生肖主题新品需求旺盛,同时准备做春款。
三、棉衣/棉服商家运营思路
n 针对不同时段做上新计划
7-8月反季阶段,价格带集中在【65-70元】之间;9月份开始,【80元以上】区间的成交占比增大,而35元以下区间逐渐减少,9月起需开始主推上新。12月,受天气变冷和过年影响,整体客单价提升,主打高客单上新。
n 针对机会人群做商品开发和补足
年轻用户(25岁以下)的UV占比高于GMV占比,10-12月份是年轻用户购买的主要月份,他们对当季新款更感兴趣;35岁以上消费者对反季商品比较感兴趣,是反季促销的主要消费人群。
n 加快反季和上新节奏
在7-9月做好店铺&新品数据积累,为10-12月份棉服品类的快速增长和爆发做准备:一方面要提前分批次上新测款,促活店铺;另一方面要利用新品标的加权效应&后台的机会商品,大批量上新,提高打标率,同时做春款准备。
四、棉衣/棉服2021年流行趋势
n 9月:短款、轻薄款、马甲款,年轻款偏浅色系,中老年款偏深色
n 10月:中长款,面包服、派克服、工装棉服、撞色拼接款、双面款等,毛领,加绒,羊羔毛,牛仔棉服
n 11月:新款、过膝长款、风衣外套棉服,运动风,亮面,灯芯绒,皮毛一体
n 12月:新年款,红色系为主,高客单,羽绒棉服,年轻款亮色+设计感,中老年款绣花款
五、棉衣/棉服商家需注意
n 老年款偏多,年轻款缺失,固守陈年旧款、灰色背景图
• 10-12月份是年轻用户购买的主要月份,他们对当季新款更感兴趣。
• 35岁以上消费者对反季商品比较感兴趣,是反季促销的主要消费人群。
n 避开竞争红海价格带,做价格带商品补充
• 3-8月,反季推品阶段,35-50元区间为竞争红海,可在50-60元区间做商品补充。
• 9月开始,80-120元区间为竞争红海,200元以上高客单商品缺失。
• 12月-1月,天气变冷&过年影响,整体客单价提升的比较快。
n 质量问题
• 棉服类目的消费者对于质量比较看重,好的质量可以给消费者更好的体验,从而提高店铺的回访复购。
• 平台会持续关注商品本身品质,对于给用户带来“劣质”感受的商品会严厉打击,扶持更多性价比优良的品质好货。
• 针对这一情况,商家要避免上架质量偏差、洗后出现问题之类的商品,提供更多品质商品给用户。