拼多多代运营 推荐活动价格如何定

拼多多代运营 推荐活动价格如何定

在多多平台，系统的推荐型流量会占到我们商品流量的60%-70%左右；系统在判断优先给消费者展示哪家店商品时，会看我们的商品是否在大促或者资源位上，因为在大促或者资源位的货品，是经过小二的重重审核，初步判断为优质的性价比货品；

那么大家在报名参加活动时，是否遇到以下的情况：

问题1：为什么系统给的建议价格要低很多？

问题2：参加这个活动，系统会不会抓取我的Zui低价，影响我大促活动的报名？

问题3：为什么多套餐组合的sku系统建议价格比单规格的sku还要低？

（这个案例会发现三层三盖的价格比二层二盖的价格还要低）

问题4：系统我已经报名成功，商品没有被打标？

问题5：为什么我每次报名大促的价格越来越低?

。。。。。。。

想解决以上问题，我们就要清楚建议价的来源是怎样形成的：

一.系统建议价流程：

1.报名大促时，会抓取近商品近30天内的销售量峰值那一天的价格——平日价

2.判断销售峰值是否在大促压价范围；一般报名大促时，系统会有一定的阶梯压价；如果在大促的压价范围内，系统会按照已经设定的压价比例给出商品的建议价格；

3.在进行压价之后，会将商品进行一次全网比价，如果比到同款低价商品，系统会给出低价产品的价格建议价；

（*大促的比价是实时比价，大家有时候报名成功了，有时候也会收到站内信，提示高价，需要降价的情况）

💯我们来举例说明这一价格形成的流程：

1. 314号的收纳行业大促日，一款收纳箱的商品提报，在1号开始报名，他近30天的销售里，2月28号这天销售量Zui高，销售金额卖了4300元；那么在报名大促时，系统先抓取的是28号这天的商品成交价；我们选取一个sku为例:

北欧蓝；型号: 240#[长63宽49高39厘米]，在28号的价格是44.9

2. 系统跑到第二部，判断商品是否要进行压价；每场大促都会有压价的门槛，14号的大促压价门槛如下：

按照门槛标准，这款商品在会在28号的价格基础上在打97折；

那么北欧蓝；型号: 240#[长63宽49高39厘米]的价格就是44.9*0.97=43.5元

3. 系统开始全网比价，我们看到系统找到了同款Zui低价是42.8元，

4. 那么Zui终该sku在报名时，系统Zui终给出的建议价格为42.8元；

按照上面的流程大家可以知道，影响Zui终建议价的三个维度：近30天销售量峰值的价格（不是历史Zui低价），近30天销售峰值的金额（决定压价门槛），是否价；

我们遇到开篇问题1和问题2的情况，要从以上三个维度去排查，

前面两个维度需要大家自己去提升以及规避，我们在详细扩展一下价，就是比价这个问题。

二．比价

1、什么是同款比价？

答：当同一款商品有多家店铺在销售的时候，系统会自动对比每个链接的价格，价格Zui低的链接将优先获得Zui大的权重，优先审核活动；价高的链接权重会被降低，报名活动会被要求折扣幅度很大，已在的资源位会要求降价或者直接下线。

2、如何判定商品是不是同款？

答：
系统通过商品属性、标题、主图、sku图、sku名称等来判定多款链接是否为同款商品。

（1）商品主图

（2）商品主标题

（3）sku标题

（4）sku图片

（5）类目、属性及规格

当系统判断商品的主图、标题、材质、规格等高度一致时，即判定商品为同款并开启比价模式！

3、如何避免商品被同款比价？


答：（1）商品属性填写完整，属性填写越完整越好！

当商品主图、标题一样时，材质不同可避免比价，大家对商品的属性一定要保证填写，没有填写系统会默认属性归零，这个时候不管你商品多好系统都默认为Zui差的标准，同款多差的商品都可以比你的价格。

（2）自拟商品标题、sku标题

很多运营有直接复制或者盗取别人商品标题、sku标题的习惯，这非常不可取，盗取别人的标题使用会被系统轻松揪出来，链接直接被判定同款！

（3）自拍主图、sku图、详情页

盗图，复制别人的图片会被判定同款并降权！

（4）sku标题填写清晰重要***

针对非套装：sku一定要清晰表述

容量：标清楚具体升数，如500ml、700ml、900ml；不要使用大、中、小，系统无法识别！

尺寸：尺寸清晰表述，如保鲜碗尺寸为700cm*600*400cm；不要使用大、中、小，系统无法识别！

厚度：产品重量不用g表述清晰，比如2500g，3000g；不要用升级款、加厚款等表述，系统无法识别

套餐/套装的定义和描述，包括但不限于

用“+”隔开且不含送字样。如，收纳袋+电泵

礼包/礼盒。 如，A礼包，B礼包

多件套装。如，两件套，三件套，xx套装（上下件或内外件）

备注：套餐sku严禁使用”赠“、”送“的字眼，赠送的货品在比价中默认价值为0，不计入比价！

错误案例：

这就是一个错误的sku展现：sku混乱，尺寸用大中小等体现，没有详细的尺寸；不同商家对于大中小的定义是不一致的，就很容易造成比价的情况；

这里sku展示标明了尺寸，对于下面圈起来的sku，送了“送”的字眼，系统会默认为将“2只装送手泵”和”2只装不送手泵”作为同款看进行比价，但实际上两款sku并非同款套餐

正确案例：

不同的尺寸带头单位表示，套餐组合用+号链接

（5）sku图片和标题一致

sku图片要标清规格，尺寸，用形象的图片展示该款sku的容量或者利益点，展示的内容要与sku的标题一致。

比如，某sku为收纳箱3件套，那么sku图片里面一定要展示出3个箱子，每个箱子分别是什么样子，如果图片只放1个箱子，系统默认这个sku就只有1个，而不是三件套，会要求你坐到1个箱子的价格。

*切记不要所有的sku都共用一张图片

sku案例：

不同sku的图片展示清晰，标明了sku的尺寸以及形象展示了不同sku的容量情况，便于消费者决策购买，提升商品转化。

如果未按照以上的标准去建立sku，你的商品就很可能存在和非同款商品被系统进行比价，Zui后导致活动报名失败

另：祝所有店铺老板早日致富。

我自己也经营着一家店铺，女装店铺