从目前发展态势来看，日趋激烈的竞争环境使得企业更加注重线下渠道。美国线下零售在我们印象中就是通过分销商进入像沃尔玛、Target这种大型美国本土零售商，这种传统的线下零售分销方式面临门槛高、周期长、利润低等行业现状。在互联网驱动的消费升级时代，中国企业和电商有没有一个低成本且快速融入美国线下零售市场的有效捷径呢？有，那就是大型购物中心的专柜展销！
大部分美国人居住分散，居民区里一般没有商业设施，所以人们日常购物、逛街和娱乐都会去附近的大型购物中心，而购物中心是近20年刚刚兴起的零售新渠道。根据美国《财富》杂志的一篇财经：购物中心专柜零售业营业额自2009年每年以16%的速度增长，2014年达到80亿美元。2016年，亚马逊开始布局的美国线下零售业务，就是通过这种购物中心专柜的形式来开展的。