拼多多女装店铺代运营 操作案例
1、店铺背景：店铺类型为女装旗舰店；前期大多都是以亏本报限时秒杀活动的形式去冲刺营业额。店铺主要操作内容为：站内营销、多多进宝、限时限量购、多多搜索、直播、官方活动和小二群活动 。
2、以上为接手前的访客，经过诊断发现店铺流量结构单一、流量来源渠道少、付费流量占比少、店铺没有针对拉新和老客户方面进行维护，活动过后流量浮动较大，无法稳定流量、产品单一，单链接只有单SKU，主推产品只有一个，流量和业绩难于突破，且没有开店铺直播。
这里不的不提一个问题：流量单一、产品单一，这是很多同层级商家会碰到的，碍于前期达到的层级，又担心亏本推广，产品线舍不得大力度开发，俗话说电商本质是流量的贩卖商。我们不考虑提升，等待的就只有死亡。
重新定位店铺线：客单价20~30元，主要为高性价比服饰，毛利较低，以量为主（相信这也是大部分商家的情况）。
人群定位：年轻化群体，主要考虑为18~25岁女性层次（这也是目前平台占比第二高的群体）。
产品定位：考虑季节性变化以夏季参考镂空此类关键词（可通过推广工具后台查看相关搜索词的热度上升趋势）；引进更多特色款，每周持续上新3~4款。
3、这里就要讲到一个目前针对中小型商家的测款方式：直播测款。首先针对店铺老客户，搭配一定引流方式例如场景车，这种情况下的人群与店铺风格统一，测款的数据一般都是很准的，也能更直接的体现消费者的需求细节。
4、接下来就是Zui关键的实操部分：首先以正常零售价进行一波直播，搜索车引流，积累收藏人群，基本在一定周期后（具体看收藏情况）以限时购+短信营销的形式唤醒，搭配限时秒杀活动，此时建议不考虑成本，以老客转化存续新客为主。
5、等待一波促销活动后，相信已经有不少稳定的流量入口了，例如：首页、搜索词。此时加强店铺推荐，组合套餐折上折返现等活动，引进我们的次利润款。
大家可以看一下实操数据
5月份业绩是27万，6月份业绩做到了52万，6.20-7.19近30天业绩干到了81万，一个半月左右业绩升了3倍
之前一天的访客数是1万左右，操作了一个多月，近30天访客飙升到1百万左右，转化率也从2点多升到了3点多。
总之电商路很长，好的产品才能带来好的反馈，细节决定每个流量动作是否有效。