一、没有做好店铺定位，产品缺乏大方向
跟大家在在在强调一遍：店铺定位和产品的大方向是一定要明确的，产品的标题和店铺的装修是可以参考当下市场的数据的，也可以学习做的还不错的竞品店铺。如果有能力的话，店铺主推产品的主图和店铺详情页尽可能自己创作，尽量不要重复，用自己的方式把产品的有点进行分解与传统进行对比，突出主推款的优点，这样在优化链接的时候，自己也会有明确的方向。
（1）主图
主图是用户看到产品的1道门，尤为重要，卖点不一定多，但要足以吸引用户，戳中用户的顾虑之一，抓住消费者的心理，以此来吸引消费者进店购买。
（2）基础数据
基础数据无非就是详情、销量及评价了，这个主要是针对店铺定位的人群，一定要站在用户的角度去思考，对产生的顾虑和疑惑做详细的解答，详情页中尽可能把优点突出一下，结合实际场景来展示效果。
评价是可以引导用户去做的，尽可能的在评价和买家秀中把产品的效果展示出来，并与主图、详情页、标题互相呼应，打消用户下单顾虑，提高转化。
（3）客单价
如果条件允许的话，在前端展示出：“我要卖这个价格的理由”，通过一些营销工具优化前端展示效果，同样的价格，在配上优惠券，总会打动一部分消费者的。
选定主图和核心词，用直通车去测试点击率，主图的点击率是达到行业平均1.5倍以上，关键词的收藏加购率要达到10%以上。低价产品收藏加购能更高，因为同行转化率一般会远高于高价产品。
二、学会找问题
拼多多开店，前期工作都准备好的话，就是引流了，不管是免费还是付费，只要能引流进来就行。流量才是你去运营店铺的资本，只要有流量进来，说明就是对产品产生了兴趣的，只有先对产品产生了购买的欲望，只要产品各方面的数据都不错，那么转化率就会好很多。
转化率高：
这说明你选的款是没有问题的，足以吸引人，价格设置也是大家可以接受的，店铺的装修也是很好的，活动做得也很不错。
转化率低：
这个反应的问题可就多了，比如：款式、价格、服务、销量、评价、DSR以及促销等，都会有一些问题，这些都是需要去分析的；还要店铺已有的流量，看看匹配度是否契合。
三、市场调研、竞品竞店分析
做无货源小店之前的调研和分析是必要的，在此，面兜兜上货助手要提醒一下大家：
（1）选好品，提炼卖点
选品要符合店铺的特点，市场需要大，还得去挖掘产品的卖点，学会从消费者的角度去思考，制作吸引买家需求的详情页。
（2）分析竞店
分析竞品店铺的数据，借鉴人做的好的地方，进行提炼，凸显我们的优点，还有与他们不同的地方。看看同行在怎么做，做些什么！一定要找核心竞争者，分析和你旗鼓相当的对手。
四、优化产品参数
优化无非是四个点:标题、销量、评价、DSR
（1）做好标题优化
①标题覆盖关键词数量；
②了解标题的构成，
③围绕产品打造标题
（2）关键词优化方法
分析关键词对应产品的竞争力；查看关键词的搜索指数，一般标题有30个字，尽可能多的覆盖关键词比较好。
五、产品定价以及利润
参考同行竞品价格，选一些销量好，正常店铺的数据进行对比，借助一些工具查看产品价格的走势，包括做活动时的价格，多放对比一下，多搜索看看，综合考虑下定哪个价格比较合适。
定价策略在一类产品的生命周期的初期阶段，提高产品的定价，这个的前提是这类产品算是新兴的，也得有一定的市场，有人买，竞争少。
六、注意事项
考虑后期的搜索稳定还有其它款式的发展，需要一个长期的销量计划，用来维持转化率。一般产品到后期，补单的占比是很小的，店铺的发展应该是先做主推引流款，再去做盈利款，单一到完整，让店铺可持续性发展。
以上就是关于如何做一款盈利产品的打造分享，希望对大家有帮助
