拼多多直播是我们目前比较关注的一个话题，有很多掌柜询问说我们怎么做直播效果不错!
目前拼多多的直播逐渐变得越来越完善，商家和民众的直播也越来越多。商家的现场直播伴随着商店的粉丝流。在早期阶段比较容易观察和处理，但如果未来有大的爆发，仍需要计划和操作。那么如何快速操作拼多多直播呢?
想和大家分享一下，希望对掌柜们有所帮助。
简单的说，一个从未做过直播的企业如何分享这块蛋糕!
阶段:用认知打开拼多多的直播功能
拼多多的直播是普通人的工具。如果该类别属于直播开放范围，只要您是合规店铺并缴纳了保证金，就可以使用该工具!就像商店的优惠券一样，可以免费直接使用，门槛为零。零门槛带来的更大的困难点是没有特殊通道的流量，完全需要自己引流，非常依靠自己的硬实力。
1、拼多多直播方式
（1）手机直播～简单，
（2）电脑直播～相对来说有点麻烦。
这个问题可以概括为三个方面:
我们在直播过程中出现了一些问题。如果这些问题解决得好，他就是大师，直播就是锦上添花。我该怎么办?往下看~
2、直播引流的权重算法
（1）直播间权重依附于商品的权重，直播时没有访客，可以通过提高单品权重解决。
（2）互动率要高，互动率是用户在直播间的发言，互动高可以提高直播间和店铺的权重，一般用小号引导出优惠信息，产品的卖点，用小号不要瞎聊，小号是为引出优惠信息或则商品卖点而存在的。
（3）停留时间，指的是用户在直播间停留的时长，有优先展现出来，告诉他们多长时间送一次福利。
（4）引导用户关注店铺，每天有，免单名额，直播间的价格更优惠等方式引导。
（5）直播时间越到后期，粉丝粘性更强，直播间的人气就会越高。
（6）直播时长越长，权重越高，建议每天固定时间段直播。
（7）直播间的成交金额，也会影响我们直播间的推流，系统权重注重日销，拿你和同行数据做比较。在直播间下单，保证直播间有稳定的增长。
（8）无人直播，录视频上直播，不太建议使用，有可能被抓降权。
第二阶段:部署直播硬件设备/集，提高直播感官
老观念的“人货-场”，在合适的场景把商品卖给顾客，就像表白一样，合适的场所，合适的气氛，合理的表白。不然多尴尬呀。
怎么提高转化：
（1）不要闲聊，早知道开直播你是一个营销人员，要介绍你的商品。
（2）弄一张纸条介绍，有商品销量几个名额，用小号过一会就问一次，商品还有名额吗。
（3）只有直播间才能享受这个价格，营造紧迫感。
（4）一定要通过互动进行引导
（5）制造出紧迫感
（6）在直播间发优惠券。
以水果为例
水果商应该知道他们的顾客想要什么。
但还有两个保证:新鲜/便宜。
住在果园里，展示产品的新鲜度，展示包装时的佳效果。（很多的直播做这一类直播展示效果奇佳）
因为是在户外，具有更好硬件的手机可以用于直播
(目前拼多多还不能通过手机以外的设备进行直播，否则户外设备是高要求)。
直播间引流方式：
直播间会提升单品和店铺权重。权重的提高系统会给我们带来更多的免费流量！
（1）自然流量引流，单品权重搞，店铺权重高，可以给我们带来自然流量。
（2）直通车引流：搜索推广，特点是贵，流量相对，场景推广，比较便宜，流量不太
以衣服为例
我见过尴尬的场面是一个粗犷的男人卖衣服或化妆品，如果是一只虚情假意娇嫩XNG也就算了，来一只藏獒做什么事呢?
个性化需求产品演示必须是直接用肉眼可见的效果，必须是找一个人可以佩戴该版本的产品演示出色的效果。
我们都知道买家秀和卖家秀之间有很大的区别，你真的展示了买家秀的车祸??
3.以小型百货公司为例
如果说水果需要展示自己的产地来刺激购买，服装化妆品需要展示自己的搭配结果，那么家居百货的展示是什么呢?
我个人是生活创意小百货公司的忠实智商纳税客户!
小型百货公司分为:
A.特别实用的功能(小店铺都有)
B.创意异型产品(线下不可购)
销售小型百货商店要么是一种僵化的功能，要么是一种创造力的展示。一切都取决于嘴巴。通常都是我买单，我不知道为什么……
第三阶段:直播预热——掌握爆发节奏
开直播的商家们都感受到了直播的尴尬场面，那么这个尴尬场面就不要做同样的热身了!32、热身还没到位，就没人在直播，你不尴尬谁尴尬?
直播靠自己拉，装备靠打，我们要想想怎么拉?
A.推广引流+话痨主持人=蓄热
什么是推广引流?
营销是直接的!以潜在客户为例，如果没有潜在客户怎么办?搜索/场景推广先积累1周，开始营销拉回!
打开商店收集优惠券，每次播放都可以拉回一部分老用户观看播放，并购买新商品。
当我们使用这些工具时，人们一个接一个地进来。没有这样的事情，成百上千的人进来，他们只是带着一张脸进来?
假设我们8点开始直播，马上直播，马上就卖?想太多!那是尴尬!
我们需要提前7点半安排群发信息，由主持人在网上宣讲，引导用户转发!在广播的前30分钟，我们将对那里进行盲比较。我们将讨论直播的官方开始时间，以及本次直播的、折扣、福利会有多大的爆发力。不走开，广告会更精彩。
顾客知道他的入口就进来了，你只要吊好胃口，就算顾客上了厕所，以后也会有一定的几率回来，因为他知道有好处!
B.卖家主播+优惠促销=订单
店主!主持人+主播，是不是很适合情侣?单身意味着很难。
主播一开口，他就知道这是真的还是假的。很多人都希望自己也是个宝贵的人，可是没有哪天半年不能通过锻炼来做到的。他们应该看别人的直播，做一周的笔记，整合自己的文字和草稿，草稿1.0
草案2.0草案3.0终版本4.0终版本5.0终版本6.0终版本7.0!！！！！
在直播的过程中，用户会不断流失，一定要稳定引流渠道，场景的放置和搜索可以适当增加。根据我们目前的测试，直播期间的广告投放和制作比例明显提高!
1、优异脚本设计
脚本的优异程度与本场直播的受欢迎程度是正相关的。在开播前准备好一份适合直播的、有结构、有层次的脚本，使得观众收看也更加顺畅，从而获得更好的效果;
2、恰当的布景
直播间的背景不要过于暗沉或花俏，尽量保证简单、干净、整洁、明亮，根据售卖商品的类⽬可以调整适合的直播背景，如美妆类可以选择纯色背景+桌椅组合，用来放置化妆品，服装类则可以安置简易置架，放置直播服装。
还可以尝试一些差异化的布景，比如生鲜一类的产品，水果可以在原产地果园里面进行直播，突出水果的价格优势和新鲜度。
3、精选直播商品
确定好直播的主题后应为本场直播精选直播商品，选择合适的商品切合直播主题能够更好的。注意直播产品的布局，其实这个和sku的布局大同小异，设置好引流款、利润款、福利款等，优质的产品布局对我们粉丝停留的时间也有帮助，可以有提升转化。
4、提前引流预热直播间
不知道你有没有遇到这种尴尬场面，前期没有做好准备，你不尴尬谁尴尬；营销直接!拉取潜在用户，没有潜在用户怎么办?搜索/场景推广先积累1个礼拜，开播营销拉回来!开通店铺收藏优惠券，每场直播都可以拉一部分的老用户回来看直播，复购买新货。
5、适宜的妆容及穿着
主播的着装和妆容决定了直播是否有代⼊感，能否给观众带来感同身受的体验。选择适宜的着装和妆容会给本场直播带来决定的加分。
还是之前的布景一样的思路，如果是化妆品的直播，可以让主播画好精致全妆，美美的解说商品。包括水果类目以果农的形象出镜更有真实感。
6、选择合适标题和封面图
直播标题和封面图开播后会被客户看到，选择合适的标题与封面图会有助于吸引客户看到直播时快速进入直播间;封面图可选择精选一件商品/高颜值主播与商品的合拍/商品广告图，标题则二三句话简明概括当场直播亮点。
二、直播中期
直播中会收到来为观众的评论及诉求，积极的为观众解答问题，耐心的为客户讲解商品有助于赢得观众的信任，利用想看功能也会为你的直播增加曝光的机会;
制造话题-话题的选择非常灵活，选择合适的话题。与直播结合的深入有助于活跃直播间气氛，避免客户一直沉浸在商业的推销性广告中。
在直播的过程中用户是会不断流失的，切记要稳住引流渠道，场景的投放和搜索的投放可以适当增加，基于我们目前的测试，直播期间的广告投放投产比是明显增加的!
三、直播后期
利用直播数据做好-查看成交及互动的数据可以客观的反应本场直播的效果，本场直播的优点和不足，为下场直播做好准备查看商品成交详细，观众下单的原因，作为下场直播改进和着重突破点。
对于拼多多商家或者是主播，既然想要做直播，那自然是需要在直播前做好充分的准备，并且在中后期做好直播的细节工作，这样才能够把拼多多直播做成功，还能增加转化率。
第四阶段:坚持生活!