很多人觉得开一家网店比较简单，不需要过多的操心，其实也不是这样的，只是不需要经常出去跑了，那么在拼多多开店也是需要做很多事情的，比如我们开店的时候对产品的价格就需要去把控的，那么这个是如何定价呢?
只要能提高点击率，所有方法都应该用上。而价格作为拼多多买家敏感的关注点之一，卖家自然要充分发挥它的功能。
价格有多重要？价格对拼多多的主图点击率至少占了 80% 的决定作用；价格对拼多多的产品转化率至少占了 90% 的决定作用。
让我们从以下几点详细分析。
一、价格分层：
作为卖家，我们应该了解拼多多平台要什么。知道了拼多多要什么，我们才能提供什么。
拼多多的三个底层逻辑（平台理念）如下：
(1)价格便宜（让人来买高性价比的产品）；
(2)社交化（病毒式传染，传播快）；
(3)拼团秒下单（高转化，想都不想就付款）。
在这个底层逻辑基础上，卖家需要考虑的是怎样既能把产品卖出去，又能利润大化；卖家需要解决的问题是既要成本链控制到优，又要效率能提到高。这是一个难题！
如果纯粹地和对手竞争，市场就会做烂，不但谁都赚不到钱，还把整个产业链搞得遍体鳞伤。那么，我们应该重新换一种思路；价格分层的终目的，就是让买家无从比价。
卖家要想做好价格分层，可以从以下两方面着手：
(1)卖家有一款价格低的引流款，
这个价格让买家看到后就能眼前一亮，立刻点击进来；
(2)卖家将产品 SKU 套餐化，价格多样化，让买家能自由选择
除了提供一款引流款以外，还有多种SKU价格丰富，价格设计方式为买家考虑，买家能选择的价格范围更多。
常规的定价模式：
一、以成本方式的定价
低价跑量为主，成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价。
二、竞争对手的定价方式
这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略，设置相对应的产品价格，前期是需要拼多多商家对于竞争对手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，对于他们的客单价
活动价、规格设置、优惠力度等方式选出区于中间的价格。
三、数字定价方式
符合大众心理的数据，尽量不要凑整数，买家比较喜欢这些价格例如99、88、66等。
相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。
根据不同的款也可以有不同的定价思路，比如引流款，爆款和利润款。
引流款
引流款作为店铺吸引流量的款式，主要是帮助店铺带来流量的，引流款的定价一定得具有性价比，采取薄利多销，引来流量后卖其他款的目的。
爆款
爆款和引流款类似，爆款的缺点就是生命周期比较短，并且爆款定价策略也得分时间段。在初期，需要有性价比，把销量做起来。等成熟了，可以适当提升一点价格，增加利润。
利润款
利润款销量不高，贡献的利润占比很大，定价可以稍微高一些，一般利润款都是产品价格不太透明的产品，只要保证质量，有了引流款引流，利润款做起来还是非常不错的。
可以看到，我们在定价的时候也不是按照自己的思路去做的，也是有很多窍门的，很多时候我们选择产品也不是越便宜越好，对于上面所提到的思路一定要好好去琢磨一下，这样才能做好的!
本公司坐落于电子商务之都-杭州，主要提供杭州拼多多代运营、拼多多代运营、电商代运营、网店托管等服务，杭州拼多多代运营；注册资金1000万，上市公司投资，是一家专门为品牌客户提供一站式电子商务解决方案的网络营运服务公司。
我们的优势：
一.3年磨一剑，只做拼多多运营，创始人是原上市公司零售体系高管，我们更加了解新零售背景下的线上线下相结合的布局玩法；拼多多是一家集整个电商服务产业链资源为一体的资源整合型平台公司，现在电商流量碎片化，多维度空间做整合了一些电商方面的资源；
二、电商品牌孵化运营服务的公司，公司成立以来，先后参与慈溪家电产业带，清河羊绒产业带，织里童装产业带，大唐袜类产业带等国内产业带源头的运营咨询孵化服务，天猫官方产业带活动，与多家产业带及天猫上下游服务商体系合作并达成了重要的战略合作伙伴关系;
三.拥有老花镜类目TOP，车品，童装，孕妇装，儿童家具、女装等孵化案例，终实现商家，行业和拼多多三赢的局面！
四、 先后与视觉、短视频（跟屁虫）；mcn机构（如涵）、网红达人（李佳琪、薇娅）等、品牌策划的汤臣杰逊，企业外包上海网萌，与我们是战略合作伙伴，通过这些更全面的资源输出能够更全面的服务商家做到更大价值的市场输出，让产品能更大的释放声量；
现在是颜值经济，差异化竞争；好产品更需要好视觉，现阶段线上运营，内容权重越来越高更多的大商家主要都是通过产品类容取胜，需要做到以下3点。
1、产品内容化（让产品会说话）
2、购物场景化（针对需求场景的体验更能刺激消费者的购买欲）
3、运营系统化（做让认可的数据）
在电商板块的任何服务及资源找拼多多可一步到位，全面解决电商板块所有问题；
使命
助力中国质造，成就中国品牌
愿景
做信赖的品牌孵化平台
价值观（拼多多六君子）
感恩、担当、创新、内观、激情、共赢
