爆款打造流水线
1、投入阶段
多多进宝前期测款、推款
现在我一般前期推款都是用多多进宝来推,多多进宝在推新品的初期阶段还是挺好用的。
(类目不同数据也各不相同,下方数据仅供参考)
多多进宝
测款打基础
一阶段是测款阶段,所有的运营技巧都是基于好款来说的,你的款不行,再逆天的运营大神也无法扭转乾坤。
测款方法:一般来说用多多进宝测款,首先推3天看看数据情况,如果推出去的量较少,那就增加佣金比例以及优惠券金额,再来进行测试,如果数据还是不行,那就说明这个款式的确不好。
数据参考:根据我这么久的经验来说,如果是女包类,单品推200—300件,是属于潜力爆款的及格线;童鞋单品500双左右,是不错的成绩,如果能推到1000双,那就说明这个款甚至有希望发展成大爆款了。打造童鞋单品的候,首先我是运气比较好,天时、地利、人和都占了,拿到的一个款表现就不错。
那时候大概券后价格是24.8元,佣金比例为20%,这个款天推了500—600件,第二天推了700—800件,再往后的每起码都是1000件起,数据表现不错。
推手的选择
当然多多进宝推广数据表现,也和我找到了可靠的推手有关,推手的选择其实和推广效果也有很大关系。
找推手:如果你是完全新开的店铺,不认识好的推手,首先可以问问同样做电商的朋友,有没有推手推荐;其次你的自身实力也是吸引推手的一大要素,像我做到现在每天都会有很多推手找上门来,款好,这些都是核心要素。
多多进宝做了一个星期左右,这个款大概就有快上万的销量了。
(童鞋30天多多进宝数据)
多多进宝推款优势:目前我总结在推新品方面有效的方法就是多多进宝了,这是前期新款打基础和评价好方法,因为现在靠基本没有出路,多多进宝好推的款式,出了评价就直接报名,基本90%以上通过率,配以两拨基本可以把这个款做起来了。
但是也要和大家说明,这样操作,一些小卖家可能有点吃不消,我基本推款都是先砸3万到5万进去的,一开始投入如果选对款,押对宝了这些钱也不算多的,要是这些钱都打了水漂还是很肉疼的,所以要再次强调测款的重要。
2、盈利阶段
调整多多进宝、开始转战推广
说回我们的童鞋,这个时候通过多多进宝我已经做了快上万的销量了,那肯定就不能再继续亏下去,此时把优惠券降低、佣金比例降低,保证自己是可以盈利的,放在多多进宝平台上,给小推手推一推,转移精力到广告推广。
做场景推广的话,开始时为了对比效果,人群和资源位我都分多个计划设置,观察推广计划的表现数据,慢慢的再去优化。
去年基本做的都是场景推广,今年开始搜索推广占了大头。
开始时出价可以稍微高一些,像我一般是比市场平均高出个1毛左右,保证一定量的曝光后再来看数据效果调整出价,这里要注意找到合适的出价后,出价就不要轻易改变了,可以设置分时折扣来做调整。
如果你的目标是推爆款,那推广的环节要做好心理准备,做大爆款推广一没5000+的消耗是起不来的,所以要算好投产,紧盯推广数据。
销量起来后,能报名的免费活动一个都别少,领劵中心,逛街日常,九块九日常