抖音小店品牌自播怎么做

经过一年半的实操，抖音平台对于直播的变化很大，对于品牌来说，跟着平台的策略走，才能在平台上吃到红利。

如果品牌方在去年3月份开始进入抖音直播到现在，应该明显感觉到流量的转移。从优质内容达人直播带货，到罗永浩为首的明星直播，再到小商家的义乌小商品促销直播，到2021年的品牌自播，抖音平台对于优质品牌商家的引入的渴望和流量支持非常明显，品牌引入确实也是抖音是否能够成为top电商平台，能否完成5000亿gmv的指标的关键。

抖音电商直播作为内容直播，和淘系的搜索电商直播相比，运营思路有很大区别，我们品牌主通常有几个很明显的误区：

认为做了淘系的直播，一个直播场可以双平台直播。比如认为主播可以用公司部门同事或者同淘系主播，认为主播主要讲解产品，不需要按照品牌调性进行筛选。比如在信息流投流的抖音平台环境里，直播也很依赖投手，觉得好的gmv靠投出来，这都是刚开始启动抖音自播既定的一些想法。

直播卖货，先说的还是离不开人货场，先说说这三部分，至于数据和推流还有引流视频等应该怎么去运营我们后面

这里跟传统电商不同的人，主要是主播，抖音直播的路径大部分是我们刷推荐信息流中刷到的。用户本没有购物的打算，主播的安利种草把用户带进了购物的场。这个主播是否是能够热场的，能够让用户在刷到视频或者直播间的三秒停留中，留住用户，这需要话术、形象、眼缘、节奏等多项的配合。就像我们逛商场一样，有的店铺销售可以在柜台门口留住你，传统商场，场的影响会大于人，而在手机屏幕里，人会更加重要。可以看到抖音直播更加有激情，语速更密，不停通过福利、抽奖等增加用户停留时间，某宝直播比较平缓，用户作为搜索后的产品讲解辅助进入直播间，购买需求是刚需，对于主播没有期待，只是想详细看看产品。抖音的主播更消耗体力，需要时刻充满激情，按照平均每天8小时的直播时长，市场部同事直播不可行。

货的部分，在抖音因为不会货比三家，对于价格没那么敏感，用户更多的是逛，在传统电商用户购物过程没有内容电商轻松。商家终做的还是供应链，如果只是爆一次品，没有回头客自然不是好的生意，我们也不用去盲目追求爆与不爆。目前抖音电商能量还没有全部释放，也就是说很多用户只是次在抖音买东西或者没买过东西，那品牌主的次形成的交易也就更加重要。

后是场的部分，这个场在传统电商是门店，搜索电商是店铺和详情页，抖音现在小店的店铺主页隐藏的比较深，重要的就是直播间了，作为品牌方，如果我们的品在一个很破的门店，贴着大字写着打折，那我们不可能卖出品牌溢价，用户还会觉得是假门店，假货。在抖音的直播间，很多品牌店点进去一个背景图，一张办公桌就开播了。这种直播间视觉感受就是促销的超市卖场，产品自然也就显得贵了。尤其是客单价大于100元以上的直播间。数据也有验证，目前直播数据走高的直播间，比如太平鸟、爱慕、TeenieWeenie ，品牌主可以去看看他们的直播间作为参考。