做好抖音小店，“人、货、场”是关键。很多商家看重了抖音的流量，选择了开通抖音小店，但在销量上却一直没有突破，那就是因为没有把握好“人—货—场”的逻辑。
“货”是小店的运营的开始，提升产品的质量，持续做好客服、物流、售后，才能够提升小店的评分，从而让小店得到更多的认可；而“人”就是为小店带货的人，除了商家自己之外，还要找到更多能为小店带货的人，“星图”偏品宣，“精选联盟”重品销，根据商家的需求进行；“场”则是看商家如何发挥自己的价值，获得更多的推荐，而做好内容（含直播/视频）是投放前提。
为了让商家对小店有更深的认识，卷尾文化这篇文章，特别整理了几个做的好的抖音小店，看看他们是怎么做好小店运营的？
想要玩转抖音小店，来看看做得好的品牌是怎么操作的？卷尾文化
苏宁易购：将自播做到
苏宁自入驻抖音小店一来，连续四个月位列品牌旗舰店预估销售额位置。除了邀请各类明星、主播红人带货，以及主播自发通过精选联盟带货之外，更多的源自于品牌的自播。在“人”的方面邀请到了众多明星助力，“货”涉及到的领域也未尝的齐全，而“场”则是通过“明星+好物+优价”的内容配以真金白银的投放，为直播间全效导流。
酒仙网：自建矩阵+红人分销
拉飞哥本是酒仙网的合伙人，也是酒仙网率先在抖音祭出的一张。通过酒品知识科普、酒类测评，以及以职场为背景的剧情短片，收获了370万抖音粉丝的关注，用户十分。还自建了多个酒仙网账号，背靠酒仙网的供应链支持和价格、库存优势，在抖音开始投入常态直播，形成了带货矩阵。另一方面，众多明星、主播也加入了酒仙网带货阵营，成为了分销体系中的重要成员。
周黑鸭：每月都有5000+主播进行带货
上面两个品牌基本上都是“矩阵自播+红人分销”的模式，而周黑鸭则主要通过分销模式，实现了店铺的高销量。而周黑鸭合作的主播达人面也非常的广，不仅有明星、主播，也有很多粉丝量不算太高的尾部达人及主播，他们的共同发力成就了周黑鸭的高销量。
以上就是卷尾文化给商家们分享的将抖音小店运营的特别好的安利，但也并不是说小店运营就等于建好自营矩阵或红人分销体系，做好服务，提升消费体验也是题中之义。从抖音小店规则的变化来看，“消费者体验”也是重点，商家们也不要忽略这一点。