一、详情页文案的作用

1、留住已进入产品详情页的客户，达成交易；

2、引导客户通过详情页进入店铺的首页、或其他页面，促成第二次交易；

那顾客决定购买产品前都发生了那些心理变化呢？

吸引眼球 → 激发兴趣 → 提起欲望 →加深记忆 → 决定购买（促成交易）。

制作详情页时应该围绕这样的营销思路 ：描述产品 → 展示商品 → 说服客户 → 产生购买。

详情页文案的指导思想：卖点提炼，吸引顾客→ 细节展示，打消疑虑 → 利益引诱，促使成交 → 购买更多，关联营销。

二、文案类型

1、传播类文案，关键在于吸引关注。

其实很简单，需要极简，加深印象，这样就具备独特的卖点，再加一句走心的文案。用户就会对产品产生好奇心。比如像这种OliviaBurton手表的文案，就特别简洁，又让客户的印象比较深刻，因为既符合它本身的风格，也符合顾客对时尚的审美要求。兼具时尚特色和本身风格。

2、卖点类文案，主要在于宣传产品的价值，突出卖点。

中间部分大多都一样，就是产品图片和介绍等，就是突出卖点即可。尤其一些细节方面，要突出显示一下，因为这些都是宝贝Zui具卖点的地方。

3、攻心文案，核心目的是引导顾客去购买宝贝。

Zui重要的其实就是Zui后这一步，用户到底是关闭还是购买呢？这就得看你攻心文案怎么写了。

用户在浏览详情页的时候，会有犹豫的心理，比如：“这个产品适不适合我？买来有什么用？”。

这个时候我们就要传递给用户一种心理：“这个东西必须买，不买就会一直心心念念的。”

比如这种“一举三得”，让顾客在犹豫的时候，这种无意识让他吃一颗定心丸，买的时候，顾客只会觉得自己赚到了。

针对这种攻心文案，主要告诉顾客对于你存在的这些痛点和疑虑，我们都能帮你解决。

三、如何撰写文案

不同的产品，适合不同的文案，在策划文案的时候，大家也要要根据自己产品具有的特色来制定。

怎么样去准确撰写文案，表达卖点，引导消费呢？

准确的分析你的商品和用户

1、分析商品

通过行业分析对宝贝进行定位，通过分析产品的优势劣势，做好产品的目标人群定位。

解决买家疑惑--你有的别人也有

在做文案时就能够根据定位来思考问题。比如这种类型的买家在购物时Zui关心的是什么内容，比如品牌、规格、质量、价格、材质等，再针对买家的疑问做出出色的文案。

卡耐基的《人性的弱点》书中开篇就令我印象深刻。他说了我们人钓鱼不能总想着我们自己的需求，想着怎么钓更多的鱼，我们要考虑鱼的需求，比如鱼喜欢吃什么类型的饵食，它们一般什么时候会肚子饿。只要我们掌握了鱼的需求，那鱼就会愿者上钩。如果你想别人为你做什么，你就要知道自己能为别人做什么，你就要了解别人的需求。同样的想法我们也可以应用到店铺的运营中来。

在选这个爆款时也得注意，要符合季节，不能把冬天的衣服放在夏天做爆款，哪怕价格再便宜，款式再诱人，人家也没什么动机想买了。

2、分析用户

用户可以分为两种：一种是本身就对商品有一定的了解，另一种是小白刚接触不了解商品。

第一类用户，对商品已有所了解，这个时候我们准确地表达好商品规格、属性等即可。

第二类用户因为刚接触商品，给他们讲专业的术语他们也不明白，你写出专业的术语，他反而会疑惑，看不懂，遇到这类人群需要用通俗，大众他们听得懂的语言来表述。

策划制作详情页之前就要想了解自己产品的消费人群，根据消费者的需求和产品卖点结合处精准文案,把产品的卖点转换成消费关心的利益点，Zui后结合产品图片做出高转换的详情页面来。