拼多多代运营 拼多多新手卖家运营必懂的几个核心技能

拼多多代运营 拼多多新手卖家运营必懂的几个核心技能

很多拼多多新手商家开了店铺之后，就两个操作，+开车；根本不做规划，现在店铺能不能，开车要怎么开，先做了；实际上作为一个合格的拼多多运营，肯定也是要从实战中寻求真理。自己上来一顿盲干，固然也能学习到经验，这样成本太高了，很多商家搞不起，Z终就是关店走人；每天的运营都会遇到不少的问题，特别是中小卖家、新手卖家，这方面的问题更加很难解决。比如开不开推广、推广过程应该如何优化，操作过程需要注意些什么？这些都是新手运营中小卖家的难题了，本次的分享就针对此类的问题去进行剖析哈！

一：开车、翻车，怎么办？

限额100元，产出0，怎么办，如何调整才是Z好的呢？这是商家的问题。

我们看一看直通车是开了多久，如果刚开始开的话，没有产出确实也比较正常的。因为你的排名可能相对来说比较低了点，转化率会比较低的。

解决的方案是：

1、直通车刚开，Z起码统计7天的数据，才能知道优化的方向。比如看点击率、店铺收藏、商品收藏数。按照这样的数据开了5天，就没必要开了。或者换产品，或者看看关键词是否选择错了。

2、提高收藏数量，要做的是营销文案、吸引收藏留下转化。文案，是很好的提高收藏率的办法。提炼核心卖点，吸引买家收藏。先不说刚开始能够转化，不管是新车刚开、还是宝贝刚推，看的都是收藏数量决定爆款潜力。

3、通过店铺整体流量，分析直通车占比。看看自己访客数量，分析店铺直通车的占比多少。

如果店铺访客数是638个，如果直通车占比了500，那你的搜索流量就很难起来了。我们必须通过直通车降低访客人数，通过活动、第三方推广，提高免费的流量。这样你的搜索流量占比高了，系统才会给予你免费流量的，而不是直通车占比越多，对商品就会有很大好处的。直通车流量大，收藏转化率不高的情况下，免费流量做不上去，那系统会觉得你的店铺适合推广车，不适合做免费流量。从而你的流量就会更少的。

二：评价展现不出来？！！

这是很多卖家的痛点，因为不管是S还是真实成交，评价展现都很少，那如何解决呢？

多多进宝，容易出评价。除了多多进宝之外，评价出现的多，也是要看你的出单渠道，买家账号的。

还有一个核心点：评价是根据人群展现的。比如我进入一个商品看到的是60个评价，你进去只能看到45个。这就是根据人群展现的评价，这一点我们也需要注意的。不一定评价越多越好，我们要掌控的是评价的质量和每天运营优化的方向。

三：平台优惠券和店铺优惠券，怎么用？会重复吗？

平台给到消费者的优惠券，和自己店铺设置的优惠券是不同的哈。这两者关系我们需要分开，一般S被抓的原因，是因为你用平台优惠券了，这点是很容易被抓的。

平台优惠券是给买家使用的，而S的时候用了，就很容易产生违规了。

一般不建议大家用优惠券，不管是店铺优惠券还是平台优惠券，S的时候都不要使用，这样被系统检测的几率会小一点。

店铺优惠券是给予消费者的一些成交刺激，平台优惠券是让买家得到更多的优惠，两者都对店铺有好处，用处不当的话容易违规。