拼多多代运营 新品如何获得初始流量

大家在做店铺Zui担心的问题就是产品没有流量，尤其是新品。很多商家在新品上新的时候，有新品流量扶持，但这一初始流量，可能每天就只有零星的几个而已，无法更好地辅助产品做好数据。

今天我就给大家分享一些给新品加权的小技巧，让新品能够在上新后获得更多的初始流量及展现机会。

1、新品标

新品增权有个很重要的点在于新品标，如果你的新品能够打上新品标，那在相同的基础下，你的产品能够比原来获得更多的流量扶持。

我们产品想要获取新品标，能够在24小时内破零，这样获取新品标的概率会大一些。

有些类目是没有新品标的，目前享受新品标权益的类目有：女装、男装、男鞋、女鞋、内衣裤袜、运动鞋、运动服、童装、童鞋、运动/瑜伽/健身/球类等，系统会自动识别前一日创建的商品是否款式新颖，是否为平台新品，打上新品标。

2、店铺权重

店铺权重是决定新品搜索扶持，也就是新品初始流量一个很重要的因素，权重越高，我们新品上新可获得的初始流量就会越多。

说到店铺权重这块，主要是指店铺领航员指标，如果我们店铺的DSR评分，连续一周都在逐步提高，那我们店铺的综合权重也会同步提升。

DSR这块其实很简单，除了评价数，就主要针对产品描述、物流服务、服务态度这三点来优化。

有些商家会通过电话来联系客户，促使客户实现五星好评。但实际上，突然的电话可能会对客户造成一定程度上的反感，相比直接的电话，在产品中放个小赠品，并且通过快递卡片以及短信等形式提醒用户，会更能让用户接受。

3、店铺层级

店铺层级是根据拼多多商家Zui近30天的成交金额来计算的，金额越高，就说明店铺越能抓住更多的流量数据，实现转化，店铺层级自然就越高。

层级越高的店铺，也更能获得拼多多权重的青睐，在你新品上新时，给到更多的初始流量，也就是测试流量。

做运营的小伙伴，应该会发现，在操作不同层级的店铺时，两个链接相同，高层级的店铺做起链接来会容易很多，这就是拼多多权重的差异性。

一般来说，我们店铺至少要做到4/5层级左右，才能更好地去获取官方的平台流量及资源。

4、做高点击率

我们要知道，拼多多给到你初始的流量是为了什么，答案其实很简单，就是为了你的产品能够通过这些曝光，吸引到用户进店，从而购买，转化成为平台的gmv。

我们在获得曝光的时候，一定要向系统证明，我们能够充分利用好这些曝光。切实吸引到用户进店，不一定要成交，但Zui起码的点击是要做好的。

影响点击率的因素，自然就是做好主图，对于现在的用户来说，一般都不会花费太多的时间在浏览宝贝上，我们需要的主图，是能够在一瞬间抓住用户眼球的主图。

对于不同的类目，我们主图吸引用户的点是不同的，我们要学会根据实际情况来判断。

比如在女装类目，用户会在乎的就是服装的款式；而在标品类目，由于大家产品外形都相差无几，标品类目我们更需要注重的就是产品的卖点。

当然，影响点击率的因素不光是主图，如果是低价产品，产品的价格同样也是影响点击率的因素之一。只产品定价是需要根据我们产品成本来制定，可供优化的地方并不太多，大家在考虑定价的时候，也别把这点给忘记了。

5、收藏转化率

刚才说到，我们要做好产品的点击率、转化率，来让系统判断产品的潜力。尤其是对于非标品来说，收藏转化越高，说明这个款式越能够受到用户的认可。

6、老客户回购

在新品上新后，我们想要产品快速增权，通过老客户回购来实现是一种非常不错的方式。

在相同的操作流程下，购买用户是否是老客户给产品链接带来的增权效果是有很大差距的。

我们在新品上新后，可以专门制定一些针对于老客户的优惠活动，引导老客户回购二次回购新品，这样对于单品以及店铺的权重都能起到一个促进作用。

对于老客户来说，我们的目的是希望能够通过他们实现新品破零、增权，但不是说只在有需要的时候才联系他们的。

在平常我们就可以通过短信营销，给老客户一些问候，或者赠送一些随机小礼品、优惠券等福利。只有在不断的唤醒下，才能让老客户对我们店铺形成一定的认知，这样在需要他们实现破零时，操作起来的阻力也会轻松很多。

通过做好上面这六点，我们可以实现新品链接的快速增权，为新品获取到充足的第一波流量，更好的辅助产品起爆。