拼多多代运营 多多搜索该怎么玩了解这些PPC

对于搜索推广来说，大家Zui担心的就是日限额花费过多，毕竟这是实打实关乎到我们资金的问题。大家问的Zui多的，也是说该怎么降低ppc，降低花费。

说到降低ppc，可操作的方式有很多，为了方便大家区分，我将其分成两种类型，一种是主流操作，一种是非主流操作。

一、主流操作

主流操作即通过降低我们产品的基础出价、人群溢价、分时折扣等方式来逐步降低ppc，以达到节省花费的目的。

但这种方式，我们需要注意的方面比较多，我一点点来给大家分析一下：

1、拖价的时机

通过降低花费实现拖价，不是说什么时候都可以拖价的，很多商家就是因为没有掌握好时机，一味想着花费太高就要拖价，结果数据烧不出去导致翻车。

我们拖价要保证在计划权重稳定的情况下再来操作，这个权重稳定的要求一是我们的计划关键词质量分要达到全十分，二是要求我们计划在全十分的情况下能够稳住点击率、转化率等各项数据。

至少要保持一个星期左右数据不出现大的波动，我们的数据才算是稳定了下来，达到了拖价的要求。

2、拖价的方面

拖价我们都知道可以拖关键词出价、人群溢价以及分时折扣，但大家可能会发愁具体该先动哪一块？

我的建议是，比较吃人群的类目就按照“分时折扣、人群溢价、基础出价”的顺序来拖；对人群没有太多需求的类目就按照“人群溢价、分时折扣、基础出价”的顺序来操作。

之前看到有人举了一个新很形象的例子，出价可以当做是员工的基础工资，人群溢价和分时折扣可以看做是绩效和全勤奖，绩效和全勤奖可以做更改，动了员工的基础工资，不就会给你闹。

基础出价都放到Zui后来操作，因为基础出价算是出价的根本。

3、拖价的操作

拖价并不是说一下子就把价格降到Zui低，而是要一步步地操作，每次以5%-10%左右的小幅度进行操作。每次操作要注意两个方面数据。一是数据稳定，二是数据递增。

不能在以牺牲点击量的基础上来提高点击率，因为拖价和降低日限额，只是为了让我们花的钱变得更有价值，Zui重要还是要卖货，要成交，就算点击率再高，点击量上不去，还是卖不动货。

数据稳定主要表现在质量分、点击率、转化率这几个方面，因为我们拖价的目的，就是要在把价格拖下来的基础上，保持我们排名、数据不变。

数据递增则是，为了向系统证明我们计划、我们产品的潜力。我们在操作价格降低保证点击量和点击率数据同步上升，从而更好地稳定住我们的计划与权重。

大家不要想着自己补数据，补数据能让数据按照我们想法趋势走，但这只是皇帝的新装，自欺欺人罢了，大家也可以核算一下成本，与其造假，去触碰平台高压线线，不如实实在在做数据，反而效益更高，效率更快。

以上就是我们主流拖价操作的注意事项以及操作方式，说完了主流方式，我说说非主流操作。

二、非主流操作

非主流操作为什么说是非主流呢，因为这些方式或多或少都有其局限性，或是弊端，大家在采取其中操作方式的时候事先考虑清楚。

1、广泛匹配

在匹配方式中，广泛匹配的ppc会比精准匹配更低，不提高精准匹配溢价也是我们降低ppc的方式之一。

这种方式简单，但同样有其限制，比如广泛匹配ppc较低，但在精准度上，相比精准匹配就稍微欠缺了一些。

对于一些词比较少，且需要较精准的词才能有转化的小类目，降低精准匹配溢价降低ppc的方式就是不实用的。原因在于，广泛匹配能够降低ppc，但我们流量精准度就会被打一折扣，导致出现较多无转化流量的进入。

那什么类目会适用这种方式呢？即词较多的非标品会比较适合，并且在日限额比较低的情况下来使用。

2、智能词包

智能词包是根据我们目前推广计划的策略，来自动为我们购买优质的，未触及到的流量。在平台大数据的依托下，通过智能词包和流量扩展包可以触达更多我们所忽略的用户群体。

那智能词包在什么时候适用呢？

在我们计划后期，搜索的目标已经做到了，且店铺目前标签精准，数据。这时候再来通过智能词包来扩张流量渠道，能够做到智能词包作用Zui大化，避免因为数据不精准导致的引进不精准标签的弊端。

3、拉高人群占比

在我们通过搜索计划测出精准人群是哪些后，我们可以在人群中提高这部分人群溢价，降低基础出价，拉高这部分人群在我们店铺的流量占比。

这样我们可以确保店铺人群是足够精准的，这样操作我们可以减少非主要人群对我们产品的点击以造成花费。

可能大家看到，这种方式既可以精准人群又可以降低花费，觉得这种方式好处多多。但要知道，之这种方式没有成为主流，是因为其仍然存在着一定弊端。

弊端在于，抬高单一人群溢价后，我们通过搜索计划带来的点击几乎就都是人群流量，非人群流量几乎没有，这就会导致我们后期再想要通过推广计划来扩张流量，将流量扩张到非关键人群中会很困难。

有些商家可能会说，这种非关键人群我可以不要，一直维持这种精准人群展现就好了。但你要知道，单一人群精准，终究是有限的，我们想要真正通过付费推广拉升数据，势必会需要更多数据来参与消耗。也就是爆款人群一定是多维度的。

并且，谁又能知道，在你所认为的这些非关键人群中，是否会存在有同样精准的人群呢？你不能因为单一人群而放弃了其他所有可能性。这就是这种方式降低ppc的弊端所在。

其实大家会发现，在几种降ppc的操作中，Zui安全，Zui实用的还是第一种主流操作。主流操作想要做好，我们需要注意的除了我说的那几点，更多还是需要大家学会，在面对不同情况时，我们该怎么去应对，才能保证推广计划一直在正确的轨道上前行。