拼多多代运营 80%商家都会忽略的流量入口 趁着还是蓝海赶紧布局

大家好，我是老宋，关注老宋，每天学习不同的运营知识。

在写这篇分享前，想问大家一个问题。

“买卖双方成交的前提是什么？”

可能很多人会给出不同的答案，比如说产品本身，排名展现，或者说是标签匹配度等等。

这些都没错，老宋觉得Zui重要就是两个字——信任。而解决信任度的举措，就是评价。

如果经常会逛拼多多APP的人就可以很明显感受到流量的倾斜。

首页第二屏有专门的跟着好评买版块。

搜索栏有专门心得搜索入口。

搜索结果页行业心得评价直接透出。

可能对于一个消费者来说，只是展现页面的一个入口，可是放在7亿人都在拼的APP里面就是巨大的流量口子。

拼多多系统匹配产品和消费者是以“人为先”为前提，那在平台积累了各种各样产品的好评价之后，有了足够的大数据，不妨碍展现推荐会加大对评价权重的分配。

为什么会有行家心得？

对平台来说，行家心得的露出，可以很好地洗掉本身“low”“假货”的负面标签。顾客打开APP，充斥着大量的差评，就算是再低的低价，也不会有尝试下一单的信任。

打开APP，都是排版整齐，页面舒适，文案优美的好评，会减少消费者下单顾虑，有了第一单，就会有第二单，大家也不要光看到砍一刀见证新朋友，也要看到拼多多对于社交分享裂变的得心应手。

无论是拼小圈跟着好友买，还是百亿补贴低价品牌货真香，只要下了一单，后续就会有更多的版块内容留存这个访客。根据公布出来的数据，APP安装日活留存率，拼多多能高达83%。

对店铺来说，Zui直观的影响就是转化率，平台也可能在灰度测试，对于0评价的产品，添加类目行家评价心得，测试数据影响。

那既然行家评价是个趋势，要如何抓住这个流量入口呢？

无论是账号还是展示标准平台都在进行测试，目前没有出台具体标准。

目前商家能做的就是在商家后台——【商品管理】-【商品工具】-【行家心得管理】对店铺已有行家心得进行管理。

等到平台真正把所有规则都公布出来，那一片蓝海立刻就会猩红一片，大家分到手里的流量反而会变的更少。

这里老宋也给大家一下做行家心得三个方面。

①账号本身

想要做行家心得，就要明白行家心得是什么。

行家心得用于展现平台优质用户写的优质评价。也就是发行家心得账户本身就要是平台优质用户，比如月卡会员，勋章墙等等。

优质用户也就是Zui能带给平台价值的账号。

②账号行为

我们知道平台系统是“人为先”为原则，系统本身是没有人这个概念的，它会记录账号浏览、购物习惯，从而判断使用账号的人。

如果一个评价本身想要被平台采用，就要习惯评价，评价内容，符合行家心得的要求。有文案有买家秀。

③店铺本身

众人拾柴火焰高，一个人能力再强，每天也就24小时，一个人账号历史购物习惯再好，也就只有一个评价，如果店铺本身产品+服务做得到位，就会吸引更多的自来水，自动评价，形成规模效应。

我们经常会说财富仅掌握在少数人手中，那也是在趋势来临之前，只有小部分感知到，并采取了行动，就像老生常谈的图片问题，都知道一张好图，能吸引更多访客，还有很多人，采取拿来主义，不分析不优化，问就是已经优化了，我觉得挺好的。

无论是一家店运营，还是做一件事，细节方面没做到位，永远是空中楼阁。