对于选款,相信每位商家都有独特的见解与操作方法,选款是决定后期能否成为爆款的重要因素之一,以下为我的总结。
(1)经验选款
如果你在类目有着丰富的经验,那你就能根据市场变化知道今年流行的款式是什么,也能快速知道竞品的成本、制造方法,从而可以快速挑选出消费者合适、喜好的款,从生产设计上加以优化,去超越竞争对手。
(2)线下选款
消费者的购物心理都很相似的,线上线下的款式要求大致相符,如果能知道线下销售数据,那线上照样适用。
可以看专柜的销售情况统计,哪个款式看的人,哪个款式销量,就能大概判断受欢迎的款式了。
(3)线上选款
大家可以通过搜索下拉框、排行榜的关键词,搜索查看竞品的数据。其中搜索的词要符合自己即将要上架的商品属性,从搜索出来的竞品中,我们查看销量、定价,封面拍摄风格、是否模特上身等情况,其中要留意差评,这可能就是你的突破口,而好评则是需要学习借鉴的,根据这些信息,再结合自己能力就可以了。
如果已经有店铺上了款式或者要同时上很多款,那风格要统一,不然会影响后期转化,其次季节性的产品线上选款、测款,都要提前1个月左右开始。