拼多多代运营 标品与非标品的实操干货

大家好，我是老宋，继续和大家见面了哈。谢谢大家一直以来的关注与支持。不知自己是否分享的有用，但Zui起码全部是经验之谈。

若我们只有10万营业额一个月的店铺，经常去关注千万级别的店铺，想着无数办法超越它。那我相信不单止你很累，连你的团队都非常累。因为你连50万营业额的对手都还没解决，一口想吃掉一头象？我们广东人常说的：“想一次吃了别人的车（ju）”？

大家要从自己的起点出发，从自身运营环境出发。不是不能有宏图理想，而是前期必须量力而行。做电商做店铺，万事都需要细致经营、细致优化、漫步人生路，想要快速，就容易掉入盲区。

继续分享第二期的：扩展思路，强势打造店铺爆款

商品到了成长期、成熟期，应该注意什么？

所谓的成长期、成熟期，也就是一个商品，一个店铺，全部的内功基础、前期测试的数据，都已经做好了，就要到了推广投入、引流阶段了。那成长期和成熟期这些内容，我们之前都有分享过很多关于人群打造、直通车投放、多多进宝等一系列的干货文章的。这次我们就不分享如何去利用这些推广工具深入打造流量和方法，这次主要聊的是思维，通过思维上的认知，知道知道的错误点、弯路，从而走上直路。这一点思维的认知，个人觉得是目前多数电商运营缺乏的。

①明白推广的重心是什么：

不同的商品、不同的类目，通过不同的推广渠道、推广方式，得出的数据都会截然不同。在此我们要明白推广的重心核心是在什么位置上。

1）如果我是做标品的：关键词竞争大、关键词数量少，关键词点击花费也高。那这个时候我是否要学习其他的文章或视频再深入的参考实操？那可能就出现误区了，因为标品的操作与分享的视频文章有很大的差异，别人分享的有可能只针对非标品，而你标品引用了这个方法，就开始掉入了误区。如果你是做标品的，要知道自己的重心核心在什么地方：

1.关键词少，竞争大，款式基本一样，应该如何突破：从店铺等级、人群投放上突破，我们自己做的厨房用具，也是标品。其实突破Zui大的重心是放在了场景推广上面。上一期和大家说了场景推广并不合适每个类目做，恰好标品的话是会比较好做。因为关键词竞争大了，点击花费也高了。这个时候我们通过场景推广进行投放展现，获取的人群较为精准且PPC也较低了。进入商品后是否能转化，就是要看人群的符合度、商品的营销方案了。通过直通车点击率，对产品与人群形成标签的匹配，当消费者下次搜索的时候会优先展示在搜索位的第二第三个位置，因为付费流量的引入，产生成交提高产品的竞争力。也可以获取搜索上的一些权重。

要通过自身的活动引导，产品服务关怀，产品功能展示，甚至是一个售后服务方面的温馨售后将都有可能成为你的转化点

2.关键词出价高、PPC也高：标品的商家来说，这算是一个通病了。因为选的词并不多，竞争的卖家也很多，导致有时候点击花费到5块一个点击都不足为奇。那这个时候我们就需要通过场景去规避这一个恶性竞争了。关键词是呈现搜索展现成交转化大，但按照PPC来说，投产很难把控，不小心就会亏本了。那这个时候着重的去做场景推广，从人群中抓取更精准的标品消费者，是否会更加合适呢？这些推广的重心、推广的核心，是需要大家用思维和思路去进行思考，哪条路究竟更合适自己！

2）如果你是做非标品的：又会出现一些非标品的困境。款式差异大；不知道爆款究竟是哪个；关键词很多不好掌控；场景推广转化很差（PPC低）。无任何头绪的做法，是你在电商运营路上失败Zui大的因素。标品与非标品，并不存在哪个更好做，存在的是：你究竟有没有这类目的货源优势、生产优势、思维优势。针对非标品，也说说几个点：

1.款式差异大，不好掌控：非标品商品就是没有同样规格属性、款式、风格的产品。其实在这个点上，你需要掌控的就是自己的货源优势。比如你是工厂，要自己尝试研发新款（的产品）；如果你是代理商囤货，要尝试和厂家或上家聊产品的尝鲜(给你先推15天，卖不出1万件再发下去给别人一起推)，不要说这不可能，你没尝试过肯定说不行。

2.款式太多，不知道自己究竟推哪个：款式多，有时候弄得自己都迷茫了，就像女装一样，一天上10-20款产品都是很正常的情况。款式多，也不知道哪款才是爆款，Zui终动销没做起来，反而店铺就死掉了。那这个时候就要从经验上面去出发了，从款式里，挑选出2-3款引流测试、1-2款主推测试。先着重的推3-5个款式，看数据反馈如何，比如一些收藏加购、转化，等方面数据统计，一般5-7天的数据足以能够让自己去发掘款究竟能不能爆，有没潜力了。

3.关键词太多不好不好把控、场景效果也差：非标关键词是非常多的，多关键词正常买家搜索的习惯出现了很大的不同。比如你做连衣裙的，关键词有：连衣裙冬季、连衣裙雪纺冬季、冬季连衣裙瘦身、冬季连衣裙女花边、、、、、、非常多。因为款式多出现的关键词就会更多，那这个时候我们不要轻易的去尝试展现大的关键词，要做就做精准性较强的长尾词去测试。一般计划里头，做50个精准长尾关键词。通过3天的数据，在进行提价、删减。对于场景推广，非标来说确实很多人获取的流量都多，就是转化很低。但这一点是有价值的，比如你的搜索推广关键词获取到客户的第一次点击后，场景的呈现是第二次作为收割了。就是场景的展现点击，会使你商品在自然搜索面前得到更高的排名展现提高转化（从场景推广进店浏览过，再进行下拉框的搜索，展现会更靠前），这是做场景转化低的价值，就看你是否能够接受，因人而异！

②测试出不同的推广渠道：

每一个商品、每一个店铺，都会存在不同的推广渠道、不同的爆款方式。

有时候我们去看竞争对手的店铺，看到他是通过开车做爆店铺的。那你会觉得你产品价格更低更有优势、视觉上也做的很好，通过此类的直通车操作是一定能够把他击败。Zui后，直通车一个月少了20万成交了3单。。。根本连怎么死的都不知道。这里存在了一个误区，误区就是你的商品和店铺并没有很好的定位测试，别人能够从直通车做爆单品，很有可能是因为别人测试过了10个推广工具渠道，只有直通车系统给的流量和权重效果是的，那他才去着重的做直通车的。而你并未经过任何测试，单方面“自认为好”就去一厢情愿的投放直通车想要击败对手，这已经是一个非常大的失败和误区了。

我们店铺和商品必须测试不同的推广渠道，Zui后看哪个渠道效果会更好，我们就留下哪个推广渠道着重的推广，而不是没经过数据和操作的“一厢情愿”。

多多搜索、场景、多多进宝、免费搜索、活动、秒杀、直播、第三方网站多个渠道进行测试，从刚开始的站内推广工具入手：多多搜索、场景、多多进宝，尝试过后效果一般。就找一些小网红或雇佣人直播，多多进宝紧接着测试；接下去就是官方活动进行申报。对于直播这块也是不可缺少的一个操作了，直播可以说提高转化，平台也是主推的工具之一。根据各个渠道的测试结果、数据汇总，再决定哪个渠道更合适自己，去主推更合适的渠道即可。