拼多多代运营 自然流量解析

什么是自然流量？业界一般认为不花钱的流量就是自然流量，从某宝过来的部分商家认为通过搜索进入

的流量才是自然流量，在这里，小编偏向于前者，拼多多的自然流量指的就是不花钱的流量，比如活动

流量、搜索流量、收藏等等。

拼多多自然流量包括哪些？

（1）搜索流量

（2）活动（不用直接花钱买流量，活动对商品有要求。）

（3）收藏

（4）首页、类目频道

如何提升自然流量

自从千人千面后，商家发现商品的自然流量越来越少，类目TOP的商品以前不管在哪个展示页，搜索展

示页、频道活动页还是大促页，在消费者面前排名都是靠前的。而千面千面把流量细分且精准化之后，

好处在于流量不会集中在大商家身上，中小商家都会有流量，坏处在于流量分散且不稳定。 作为中小

商家，如何稳定并提升自然流量呢？

1 推广

推广本身就能带来流量。较高的质量分和推广出价能让你的商品不费吹灰之力就能挤到前面，那么推广

能不能带动自然流量呢？众所周知，推广的排名跟质量分和出价有关，想要少出价达到较高的排名，除

非商品的质量分高。而关乎自然排名的因素有质量分、点击率、转化率等（重点是点击率），我们

利用推广就是通过付费换取流量，通过推广使得我们的产品权重获得提升，提升我们的自然排名，

来获取更多的自然搜索展现，也就是更多的流量。

常做推广的商家或许发现了，后台访客数据只有推广的流量，没有自然流量？甚至，以前或多或少有一

些自然访客，开了推广之后自然访客几乎没有了。这是因为在搜索展示页，商品排名跑的是两个逻辑，

自然排名和推广排名。举个例子，搜索某个关键词，商品的自然排名中在第15位（说明商品的质量分很

不错） ，开通搜索推广之后，在相同的搜索关键词下，受到质量分和出价的影响，推广排名在第7位，

两个排位比较，同样的关键词哪种排名靠前就映射哪种机制，这个时候该商品的排名就是推广排

名，流量就是推广流量。如果推广计划一直做得很好且没有做其他活动，那么的流量基本上都会

是推广流量。

商家：“如果一直这样开下去，自然流量会不会慢慢就没有了，以后就不会有自然流量了？”

答：答案是当然不会。推广流量是收费流量，初期靠推广获取流量，打开销量的是为了积累权重

，也就是点击率和转化率，销量和评分等基础数据。质量分高了，同样的排名出价肯定降低，减少投入

。拼多多的流量中推广只占到了15%，其他流量，像活动、首页、搜索都跟商品的质量分有

关。推广做好了，自然流量只可能升不可能降。

商家：“怎么提升自然流量，减少推广支出呢？”

答： 搜索展示页是两个排名机制，如果自然排名在推广前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排

名和推广排名相当，那么这个关键词的出价是没有意义的（第5位和第7位对于消费者感受无差别），这

也就是为什么培训老师强调要学会卡位。

推广带动自然流量，这里面是有数据转化的，这一定要清楚。推广做的是点击率、转化率和质量分……

，当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础，低关键词出价和人群溢价，如果点击率还是可以做的

很好，这时候出价可能低至几毛钱，这样持续长久的做下去，在这个期间计划权重是不断上升的，关键

词权重上升，就会促使关键词自然搜索背后宝贝排名展现的上升，这就是直通车带动自然流量的原理。

2 活动

提升自然流量的第二个方法就是活动。一晃618过去一个月了，你对活动复盘了吗？

在拼多多开店，不管是破零还是冲量，很多人都建议并且也亲自上过活动，因为不止一个人告诉过我们

“活动流量巨大无比”！但却不知道的是，上活动一定能带来流量吗？一定会带来自然流量吗？

我们先了解活动是如何选品的。衡量电商平台的一个重要指标就是GMV，而每个频道活动的目标之一就

是GMV。如果你的商品潜力大，点击率和转化率高，各方面都不错的话，同比竞品你的竞争力强

，那么你是香饽饽，上活动没有任何问题。为了避免流量的浪费，只要有潜力，是新品，活动

方也会青睐你。

“为什么上了9块9活动却没给我流量？”

答：流量不是平台给你的，而是买家自发的点击一次就会记录一个PV。不管是九块九特卖

还是其他活动，每一次活动期的商品都有几万个，那么在APP端不可能全部曝光给消费者，并且在每一

屏都要排名，可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大。

“不是说千人千面吗？那么多消费者，总有人能看到我的商品并且点击。”

答：不同于某宝的80%的活动流量给了大商家，千人千面把流量分散并精细化，带来的好处就是拼多多

所有商家都有机会，你的商品在活动中也会有竞品也会排名，人群标签相同的消费者在浏览同

类商品时，活动的商品还是会有排名。上了活动不代表你一定会有流量，慎重挑选活动，策略选

择活动商品，不然你就成了陪跑的。

商家：为什么上了活动之后，流量反而差了？

答：平台每次活动都是有目标的，每个坑位要实现多少坑产，哪些商品预计可以实现目标，哪些产品活

动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产，这都是官方要考虑的。如果活动初期商品表

现不好，按照展示逻辑活动排名只会越来越低。并且活动期间权重是1:1积累，如果活动期间商品数据

表现不好，就会影响商品的权重，这就是为什么我们会感觉上了活动之后，流量反而差了。不要

盲目的去上活动，一不小心一次活动就回到了解放前。