把大量流量都批量低价吸进淘宝天猫里，再零售卖给每个商家。你再看拼多多，是消费者自己为了贪便宜，就自己主动往外分发，形成流量。所以淘宝是流量吸入，拼多多是流量分发。所以我一直说，拼多多是升级版的淘宝。在营销模式这块就是典型不一样。（3）交易支付现在，60岁的老人们被迫使用智能手机，被迫使用微0信，被迫使用微0信支付。为啥？现在菜贩子都不爱收零钱找零钱，又脏又破、银行还白眼，还容易收到***、找零找错。现在你想骑个共享单车到附近办个事，你也得微0信支付。现在你想打车去趟医院，你也得在微0信的九宫格中点开滴滴叫个车。现在和外地的孩子们聊个视频看看孩子们现在过的咋样，也得用微0信。没办法，必须用智能手机、微0信、微0信支付。这都是微0信红利。拼多多能扩展到45岁以上的消费者人群，就是得益于微0信的红利。拼多多的拼团低价，正好满足了这个年龄层一辈子吃苦俭用
生怕和别人不一样的集体习惯。45岁以上的消费者，这是中国移动互联网、电子商务的醉后红利，被拼多多攫取了。人们老说，拼多多就是四五：45岁人群、四五线城市、四五线品牌商品。其实我个人并不这么看。我个人一直认为零售一定是全量全域的，只是你根据你手头的优势和资源来作为切入点，但醉后，你一定是殊途同归的。就如同盒马鲜生，一开始做线下生鲜，现在也都扩展到全超市快消品了，而且线上GMV已经超过线下GMV。所以你看拼多多，现在也往一二线商品品牌、一二线城市消费者人群在走。仰攻，确实难，所以拼多多在2019年春节期间也花了十亿来打这***礼一仗。从现在效果来看，值。（4）仓储物流2014年，阿里、京东全在那一年上市了。在此之前，他们的市场都在一二线城市，这不妨碍他们的营收做的那么大，这也不妨碍他们成为中国电子商务零售巨头。这就是中国，市场如此庞大，你占住了几个城市，你就会成为巨无霸。所以别想贪的太多。但是，2014年之后，阿里和京东都不约而同提出下沉三四线。不管是把仓储物流铺到三四线，而且把营销广告也搞到三四线。
