拼多多代运营-类目排名关键词排名的规则和详解

更新时间:2020-09-15 17:31:34 信息编号:9737348 发布者IP:115.205.134.129 浏览:2次
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排名,我们都知道想获取流量,排名是步,如果连基本的排名都没有的话,那谈什么流量呢?这里我给大家说一个基本的公式:流量=展现*点击率,展现可以理解为排名,点击率可以理解为买家的点击,所以我们想要获取流量就必须有排名和用户的点击,这两个缺一不可,那今天给大家对类目排名和关键词排名的规则做一个深度的解析。

1、类目流量

这是大的流量来源渠道,拼多多实际上也是把大部分流量导向了类目,大家可以看下面两张图,首页上方,拼多多将流量导向类目,拼多多搜索界面,还是将流量导向类目。实际上和开始的淘宝一样,类目流量是大头。类目排序规则类目排序很简单粗暴,就是主要考核坑产,24 小时坑产,72 小时坑产,30 天坑产。影响程度由大到小!但是请注意,是有效坑产。无效坑产是不会计算的,这里我再说一下。

其实任何平台计算权重的时候都是分为有效和无效,给你前台展示的时候会有效无效一起展示,就像你淘宝SD,你S可能不抓你,也照样S进去多少显示多少,但是就是不给你排名。就是因为后台判定刷单的那些销量是无效的。一般来说,平台不会去告诉你哪些有效哪些无效,因为要是告诉你了,你就能很快找到办法踩中有效点,那你等于就破译了它的搜索逻辑。

但是拼多多有个 BUG,你报名活动的时候会提醒你,需要 XXX 有效评价才能报名这个活动,它的有效评价的解释是剔除下单异常,支付异常,物流异常后的订单。实际上就是告诉你说有效评价才是有效销量。所以其实只要你的销量有效排名是涨得非常快的。


2、关键词流量

目前拼多多来说的话,长尾关键词流量及其及其少,这个可以用软件看搜索热度。所以要做拼多多搜索直接去怼大词,不用像做淘宝,先小词再中型词再大词螺旋。没有多大意义。

关键词排序规则:基础权重+关键词权重

基础权重:你可以这样理解,类目排名决定你关键词排名的下限。

要是类目排名高,关键词其实低不到哪里去。然后就是关键词权重,关键词权重主要考核的也就是这个关键词的 24 小时坑产,72 小时坑产,1 小时坑产,30 天坑产。影响由大到小。其他的点击率什么的也会考核,但是我一直不关注。如果把排名比喻成一场比赛的话,那么当平台商品数量较少的时候比赛基本上就只看:坑产,点击率,转化率,这三项我们可以把它比喻成语数外,当平台商品多了之后一般就会引入一个机会排名机制,淘宝称之为上下架权重,因为如果不引入这个规则,那些新品永远没有机会去参加比赛。

等平台体量再大一点的时候,那比赛的竞争就会变多了,就会有各种维度数据,比如淘宝排名考试就考得很多,评分,访客价值,收藏加购率,停留时间,访问深度纬度数不胜数。但是排名是考总分的,有些孩子偏科,语数外能考满分,所以哪怕他其他科目得 0 分,她的排名依然不错。但有时候因为教育局主抓英语了,那很有可能把英语从 150 分变成 300 分,语文从 150 分降到50 分。这就是为什么去年淘宝上半年玩坑产的可以玩出黑搜,因为他分值大!这个时候英语不好的同学就惨了,例如那些客单价低的产品,虽然点击率转化率都高,但是总分还是低!目前来说拼多多规则还是比较简单的,像小学一样,只考语数外,那些体育社会生物(点击率,收藏率等)都只能说是加分项。只要你把主要项考好,排名就不用发愁。另外,目前拼多多也引进了机会排名制,但我也确实不知道是 7 天上下架那种 还是怎么回事。对标品基本上没有太大影响,非标品其实只要主要权重大,影响也不会太大。今天关于拼多多类目排名关键词排名规则解析就给大家分析到这里,规则在不断变,作为商家一定也要不断学习,这样才能在平台里站得住脚。

新品基础销量的建立

今天在给大家分享下新品建立销量的方法,很多同学不知道新品如何做销量,大家都知道销量对我们产品的意义,如果我们的产品没有销量,那么买家下单欲望就会大大减少,所以今天给大家分享下新品做

销量的几种方法:

种:利用微博 Q 等社交平台,让我们的朋友或者其他人进行拼团。

因为拼多多本身就希望,我们买家把自己的商品分享到、朋友圈里面,不像淘宝一样,没有办法让淘宝的商品分享出来,所以说淘宝开发出来了淘口令让买家分享。而拼多多不用的,拼多多正好是依赖于的,是可以分享到好友朋友圈微博等等。所以说种办法我们就可以让我们的朋友,或者是其他人去拼团,相当于帮你补,不需要担心被抓到虚假交易,但是物流信息要保证正常发货,保证所有的路径都是真实的,就不需要去担心虚假交易。这个办法在淘宝那边就不一样了,我们新上架一个淘宝的链接,淘宝的商品我们让朋友去买,那淘宝就会判定你为虚假交易,而拼多多这一块不是这样的,让你的朋友拼单之后,你在后期返款,或者是通过其他的渠道这都是可以的。

第二种就是钓鱼法:

我们可以自己去注册多个号,多准备一些号。然后把发布的产品尤其是后期想主推的产品,每个产品都去拼一个团。在拼多多里面很多买家不愿意自己去拉人,比如说新上一个新品,这个时候还没有销量,那么没有销量怎么办呢?就用自己的小号去拼团,比如说产品设置的是两人成团,那就用自己的号去拼一个。买家就不用去拉人了,直接凑团就可以了。为了让更多人的凑团,就把我们的商品每一个新品上去之后,用自己的给它开团,拼完之后就等着真实的买家来购买下单,不过这种目前会有些风险,我建议大家操作的时候要注意。

第三种拼团法:

拼团法就是有真实的人给你拼团了,但是他又拉不着人,订单马上就失效了,失效订单就会自动退款,这个订单就是无效订单。那么后台就会有提示,叫未成团即将失效的订单金额,我们点击之后就能看到,哪一个订单即将失效说时间快截止了,那么这个时候我们就可以,用自己的号给它拼上,不要让这个订单消失。钓鱼法就是我自己先拼等着别人上钩,拼团法就是别人拼了,但是他没有拼成功我们可以人为去帮他凑成,不至于订单失效。

第四种通过付费来做销量:

如果产品的确不错的情况下,可以考虑通过直通车的场景或者多多进宝来操作基础销量,不过前期这样做,大多数都是亏本冲销量,但是各位要记住每单的亏损是否是你自己可以承受住的,要做好合理的分析和规划,不要盲目的亏本做销量。


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