拼多多代运营-类目排名关键词排名的规则和详解

排名，我们都知道想获取流量，排名是第一步，如果连Zui基本的排名都没有的话，那谈什么流量呢？这里我给大家说一个基本的公式：流量=展现*点击率，展现可以理解为排名，点击率可以理解为买家的点击，我们想要获取流量就必须有排名和用户的点击，这两个缺一不可，那今天给大家对类目排名和关键词排名的规则做一个深度的解析。

1、类目流量

这是Zui大的流量来源渠道，拼多多实际上也是把大部分流量导向了类目，大家可以看下面两张图，首页上方，拼多多将流量导向类目，拼多多搜索界面，还是将流量导向类目。实际上和Zui开始的淘宝一样，类目流量是大头。类目排序规则类目排序很简单粗暴，就是主要考核坑产，24小时坑产，72 小时坑产，30 天坑产。影响程度由大到小！请注意，是有效坑产。无效坑产是不会计算的，这里我一下。

其实任何平台计算权重的时候都是分为有效和无效，给你前台展示的时候会有效无效一起展示，就像你淘宝SD，你S可能不抓你，也照样S进去多少显示多少，就是不给你排名。就是因为后台判定的那些销量是无效的。一般来说，平台不会去告诉你哪些有效哪些无效，因为要是告诉你了，你就能很快找到办法踩中有效点，那你等于就破译了它的搜索逻辑。

拼多多有个 BUG，你报名活动的时候会提醒你，需要 有效评价才能报名这个活动，它的有效评价的解释是剔除下单异常，支付异常，物流异常后的订单。实际上就是告诉你说有效评价才是有效销量。其实只要你的销量有效排名是涨得非常快的。

2、关键词流量

目前拼多多来说的话，长尾关键词流量及其及其少，这个可以用软件看搜索热度。要做拼多多搜索直接去怼大词，不用像做淘宝，先小词再中型词再大词螺旋。没有多大意义。

关键词排序规则：基础权重+关键词权重

基础权重：你可以这样理解，类目排名决定你关键词排名的下限。

要是类目排名高，关键词其实低不到哪里去。就是关键词权重，关键词权重主要考核的也就是这个关键词的 24 小时坑产，72 小时坑产，1小时坑产，30天坑产。影响由大到小。其他的点击率什么的也会考核，我一直不关注。如果把排名比喻成一场比赛的话，那么当平台商品数量较少的时候比赛基本上就只看：坑产，点击率，转化率，这三项我们可以把它比喻成语数外，当平台商品多了之后一般就会引入一个机会排名机制，淘宝称之为上下架权重，因为如果不引入这个规则，那些新品永远没有机会去参加比赛。

等平台体量再大一点的时候，那比赛的竞争就会变多了，就会有各种维度数据，比如淘宝排名考试就考得很多，评分，访客价值，收藏加购率，停留时间，访问深度纬度数不胜数。排名是考总分的，有些孩子偏科，语数外能考满分，哪怕他其他科目得0 分，她的排名依然不错。但有时候因为教育局主抓英语了，那很有可能把英语从 150 分变成 300 分，语文从 150 分降到50分。这就是为什么去年淘宝上半年玩坑产的可以玩出黑搜，因为他分值大！这个时候英语不好的同学就惨了，例如那些客单价低的产品，点击率转化率都高，总分还是低！目前来说拼多多规则还是比较简单的，像小学一样，只考语数外，那些体育社会生物（点击率，收藏率等）都只能说是加分项。只要你把主要项考好，排名就不用发愁。目前拼多多也引进了机会排名制，但我也确实不知道是7 天上下架那种还是怎么回事。对标品基本上没有太大影响，非标品其实只要主要权重大，影响也不会太大。今天关于拼多多类目排名关键词排名规则解析就给大家分析到这里，规则在不断变，作为商家一定也要不断学习，这样才能在平台里站得住脚。

新品基础销量的建立

今天在给大家分享下新品建立销量的方法，很多同学不知道新品如何做销量，大家都知道销量对我们产品的意义，如果我们的产品没有销量，那么买家下单欲望就会大大减少，今天给大家分享下新品做

销量的几种方法：

第一种：利用微信微博 Q 等社交平台，让我们的朋友或者其他人进行拼团。

因为拼多多本身就希望，我们买家把自己的商品分享到微信、朋友圈里面，不像淘宝一样，微信没有办法让淘宝的商品分享出来，说淘宝开发出来了淘口令让买家分享。而拼多多不用的，拼多多正好是依赖于微信的，是可以分享到微信好友朋友圈微博等等。说第一种办法我们就可以让我们的朋友，或者是其他人去拼团，相当于帮你补，不需要担心被抓到虚假交易，物流信息要保证正常发货，保证所有的路径都是真实的，就不需要去担心虚假交易。这个办法在淘宝那边就不一样了，我们新上架一个淘宝的链接，淘宝的商品我们让朋友去买，那淘宝就会判定你为虚假交易，而拼多多这一块不是这样的，让你的朋友拼单之后，你在后期返款，或者是通过其他的渠道这都是可以的。

第二种就是钓鱼法：

我们可以自己去注册多个微信号，多准备一些微信号。把发布的产品尤其是后期想主推的产品，每个产品都去拼一个团。在拼多多里面很多买家不愿意自己去拉人，比如说新上一个新品，这个时候还没有销量，那么没有销量怎么办呢？就用自己的微信小号去拼团，比如说产品设置的是两人成团，那就用自己的微信号去拼一个。买家就不用去拉人了，直接凑团就可以了。为了让更多人的凑团，就把我们的商品每一个新品上去之后，用自己的微信给它开团，拼完之后就等着真实的买家来购买下单，这种目前会有些风险，我建议大家操作的时候要注意。

第三种拼团法：

拼团法就是有真实的人给你拼团了，他又拉不着人，订单马上就失效了，失效订单就会自动退款，这个订单就是无效订单。那么后台就会有提示，叫未成团即将失效的订单金额，我们点击之后就能看到，哪一个订单即将失效说时间快截止了，那么这个时候我们就可以，用自己的微信号给它拼上，不要让这个订单消失。钓鱼法就是我自己先拼等着别人上钩，拼团法就是别人拼了，他没有拼成功我们可以人为去帮他凑成，不至于订单失效。

第四种通过付费来做销量：

如果产品的确不错的情况下，可以考虑通过直通车的场景或者多多进宝来操作基础销量，前期这样做，大多数都是亏本冲销量，各位要记住每单的亏损是否是你自己可以承受住的，要做好合理的分析和规划，不要盲目的亏本做销量。