如何运用直通车？ 拼多多代运营

拼多多直通车推广15个技巧

1|每天的推广数据，什么时候更新？

一般第二天 8 点前更新，有时候系统会有延迟。

2|推广结束后，排名会不会下降？

推广结束后会恢复自然排名。

3|为什么出价没变，曝光和点击变动特别大？

除了出价外，商品质量分的变化，以及他人出价的变化（排在你前面的人降低了出价）都会引起排名的变化，进而引起曝光量变化，商家可以相应地的调整出价。

4|新店可以一开始就做直通车推广吗？

推广排名会考虑商品的质量分，建议商品有基础销量再做推广。

5|付费推广能把产品推到首页位置去吗 ？

目前，任何活动或者推广只要转化高都有晋升到首页的机会。

6|直通车推广词，Zui多只能50个?

系统推荐+自主添加，每个商品Zui多 60 个关键词。

7|推广关键词能修改吗？

不管是系统推荐的还是自主添加的关键词，都可以添加和删除。

8|推广点击转化不高，会不会影响到自然排名？

该商品在推广位上的转化不会影响到自然排名。

9|为什么不能使用拼多多店铺推广了？

限制推广，是由于使用推广服务的商品或店铺因违反拼多多店铺推广规则、滥发信息规则或其他平台规则，或因店铺（商品）服务质量不达标（品质退货率、介入率、纠纷率、客服回复率、物流服务率、店铺dsr、商品评分、用户评价等），会显示限制推广状态，请先优化店铺（商品）各项指标再进行推广。

10|场景推广的报表监控是什么？

场景展示推广具有独立的报表页面，方便用户全面监控和分析推广的投放效果；场景展示推广的数据也将汇总在账号整体报表中进行查看。

11|拼多多搜索推广和场景推广，是怎么扣费的？

1）搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。下一位的出价和质量分是用来算你的扣费的，这个是系统计算好的。排名还是由自己的出价和质量分决定的，您需要把重点放在自己身上，觉得这个词在您眼中值多少钱就出多少钱就可以了。

2）场景推广扣费：采用CPC扣费模式，即按点击付费（展现不扣费）。

12|为什么推广计划暂停了，推广账户出现负数？

扣费扣完了推广计划自动暂停，暂停的时刻存在消费者还*到了广告位置的商品，会有欠费情况，只有暂停的那个时刻会出现这种情况，不会欠费太多。

13|拼多多广告平台推广会在 H5 商城上展现吗

会。展现位置：手机 app（安卓，ios）、h5 商城

14|类目频道页面展现时，目前是千人千面的，有什么技巧可以将产品推广到类目频道？

千人千面的展示是把控不了的，提高商品质量分可以提高排名，增加展现机会。

15|拼多多推广排位是千人千面？

推荐场景和搜索分类页都有千人千面，搜索场景没有千人千面。

如何开直通车

第一步：提高商品的销量

相信大家都知道这一点，没有销量的商品，你想要提高它有流量都很难，跟何况要开直通车呢，对吧？不说新品破零很难，其实拼多多给了我们很多新品破零的渠道，例如拼多多的新品活动，还可以将商品分享给你身边的亲朋好友帮忙破零，有了基础销量过后，就可以开直通车了。

第二步：优化好产品描述

当商品有了基础销量了，我们也不要着急去开车，否则翻车是分分钟的事。我们应该先看看排名靠前的同行的商品标题，主图，详情页，文案等方面是怎么做的，根据店铺的实际情况，做好商品的详情页，产品详情页不能夸大描述，被投诉了的话，罚款可不是开玩笑的。

第三步：开直通车

我们在开直通车是，一定要根据自己的资金实力去设置。在直通车计划创建好之后，系统是会自动推荐一些宝贝相关的关键词的，千万不能偷懒，一定要看好这些关键词的数据，删掉那些太长尾的关键词和星级低的关键词，如果关键词不够的话可以添加一些相关度高的关键词。

第四步：设置关键词出价

一开始的时候，可以根据自己店铺的实际情况从几毛钱开始，过一段时间后可以看一下它的展现量与点击量，如果一开始没有展现的话，我们需要继续加价，知道有展现为止，停止加价观察点击率，，这也是加价参考的一个方面。在前期推广的时候先不要管直通车的投产比，重点关注商品的点击率，只有这样才能让直通车开起来！！！

作者：烟火红茶与藏头诗
链接：https://www.zhihu.com/question/332125225/answer/730834372
来源：知乎
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拼多多场景推广出价主要有这“三部曲”：初始出价，进阶调价，拖价降PPC。

第一步：初始出价：初始出价主要是为了找到Zui适合推广商品的全体人群出价，调价方式为全体人群出价0.1元把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元

各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

第二步：进阶调价：当找到合理的全体人群出价之后，我们进入进阶调价阶段，进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。
我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%，直到出现大量曝光再停止定向涨价，继续观察定向和资源位的曝光和点击情况。
优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广可能roi不够高，不能太着急，场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定3-5天左右，我们可以进行第三步来降低PPC。

第三步：拖价降PPC：在我们通过初始出价和进阶调价之后，我们已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。
降低PPC我们主要针对的是有大量曝光ROI不理想的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的曝光情况。
关注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。