拼多多代运营-抓住九月流量权重提升攻略

今天给大家分享关于拼多多流量权重提升的攻略

说起店铺权重，相信大家都有所耳闻，真正的店铺权重是如何分布的，到底有没有店铺权重这一说，这就不得而知了。惠惠这里可以给大家明确一点，拼多多店铺的经营确实是有权重的划分的，运营良好，运转健康的店铺，自然流量的权重占比就比较高。这就是为什么一样的店铺，失之毫厘，销量却差之千里。权重是一个相对的概念，是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。

拼多多中的权重是影响我们店铺商品排名的关键，拼多多的搜索引擎会根据店铺的权重去自动分配流量占比，高权重的店铺流量占比自然就高，也意味着店铺的排名可以快速提高。店铺和流量又不是同一个概念，它们两者之间是互相影响的关系。

可以说权重就是一个能否更多展示给客户的流量指标和流量的依据，巨像的形容的话，可以说系统就像我们以前学习的学校，系统通过店铺表现把学生分类，学生的接收程度不同，老师授课的快慢也有差距。拼多多中也一样，不同权重等级的店铺，流量的多少是有区别的。没有权重就相当于商品出现在搜索列的几率几乎为零了。如果说展现是达成了展示这一过程，权重就是决定了你店铺是否能够有展现的一个关键点了。如果你的店铺没有权重，再好的东西客户都不会看到，那你的销量依然不为乐观。

我们做拼多多的卖家，必须要有一根敏感的神经。假设我们中小卖家商品数量较多，必须整天依靠商品的上下架时间来获取流量的话，那么，你是否试图去了解拼多多的屏蔽策略和拼多多店铺权重？

有些操作会导致拼多多系统会到期重新上架，且未曾有人出价过的商品看作是滞销商品，未出价的周期越长，那么能够得到显示的机会越少。意思就是说，按照默认到期排序，你的商品权重也会远远低于别人的商品。店铺的自然流量，还是要从提高权重下手。如果店铺评分、服务质量、品质管理、售后介入都做得不好，那就会很糟糕，除了大家所熟知的罚款罚到脑抽筋以外，访客数也会和葛优一样蹭亮。除了这些以外其实拼多多还有一套成长中的个性化曝光机制，也就是千人千面。

1、千人千面主要依据人群标签来细分，若只是10元的低客单价的标品人群标签的作用是很低的基本可以忽略。

2、对于非标品，若是衣服家居这些品类，它们的人群标签是非常明显的，不同的人群搜索会有不同的展示。这些品类的标签越精准，转化率就越高，店铺权重越利于优化。

1.DSR：动态评分越高，店铺的权重也就会增加。

2. 店铺违规记录：作弊被查处严重的会被封店。

3. 好评率：好评率越高权重值就会越高。

4. 店铺产品动销率：动销率越高，权重值越高，与动销率对应的就是滞销率，滞销率越高，权重值越低。

店铺动销率

店铺动销率=有销量宝贝品种数/在售商品总数*。商品动销率=已售产品数/仓库产品数*。经过一段时间的运营，我们不难发现，店铺越活跃，店内产品卖得越快，似乎流量就会越高，这种感觉是正确的。一个店铺的动销率是对店铺权重影响极大的，动销率高的店铺会受到更多的权重支持。就像我们的实体店一样，产品卖得越快，人流量就会越大，人流量越大，就更多人想进来看看有什么好产品。拼多多也是如此，想要提高店铺权重，可以先从店铺的动销率下手。店铺的动销率主要和产品的销售情况有关。我们可以通过提高原有店铺的动销率来增加权重。具体的方法有：

1、下架滞销产品重新优化：

滞销产品就是没有销售的产品，还有一些销量较低的产品。我们需要将这部分产品下架，重新挖掘产品痛点，重新优化。主要检查的内容就是产品的标题是否优化合理。产品的主图、详情页是否已经优化好。主图有没有违规现象，主图有无“牛皮癣”等。如果条件允许，可以重新拍摄产品照片。详情页要经过精心设计，突出产品的优势。

2、老客户活动，快提高动销率。

老客户活动可谓是老生常谈了，这一招百试不厌，能Zui快速Zui有效的提高动销率，莫过于老客户活动了。小编还是得拿出来再和大家谈一下老客的话题，不知道怎么通知老客活动的卖家，可以用短信营销，通过后台中的短信功能，用短信激活老客，参加活动即可。我们还要注意黄钻以上买家的购买力，可以根据买家等级制定不同的活动形式，也可以在新客购买后邮寄的包裹内，加入活动传单，提高活动的曝光率。

二、拼多多服务指标的高低决定动销率

我们能衡量我们服务情况和服务质量的数据统称为服务品质指标，大体可分为回头率、退货率、DSR评分等，这些是搜索权重的根基。根基不稳的店铺，搜索权重是很难达到良性发展的。我们需要每天关注店铺数据情况，做到打好根基，提升顾客体验是拼多多搜索部门的根本宗旨，卖家为了顾客体验所牺牲的，很可能通过拼多多搜索补偿回来。吃亏是福，不要在意为了维护指标而牺牲。指标下降了，权重就会一落千丈。

1、退货率是权重的重要杀手，每一段退货流程都会成为你权重降低的一粒沙，所谓聚沙成塔，如果退货率太高，必然会影响权重的。能用其他方式解决可以让客户不用退货的，我们尽量做好挽留。尽量少走退货流程。尤其是低价活动过后，退货率会逐渐上升，这一点也是需要我们注意的。

2、DSR评分，所谓DSR评分是指买家在交易完结后给店铺的“描述相符”、“服务态度”、“发货速度”三项的评分，动态评分是计算Zui近180天的数据。在早期的拼多多运营中，很多店家一味地追求包装，认为将店铺的产品都包装的高大上了，销量就好了，后遗症也比较多，那就是产品描述相符这里评分会变低。我们在做拼多多的时候要注意实事求是。服务态度做好客服培训。发货速度要及时，不能及时发货的要告知。今天就分享在这里，愿看到这篇文章的人，都受益匪浅哈！

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