淘宝直播怎么推广？如何持续的进行核心诉求点的运营？

淘宝直播怎么推广？如何持续的进行核心诉求点的运营？

短期引入明星可以达到拉新的目的，但要使用户留存，并且将观看数转化为成交额，淘宝还需要一批属于自己的主播。这群主播不仅是形象受欢迎，对行业有一定理解，谈吐还需要无缝的引导消费者购买。

1. 主播的培养

不同于才艺类主播，消费类主播更注重引导消费者购买商品，算是一种全新的方式。【淘宝直播】设置一个可以量化等级的主播成长体系，不同等级的主播可以获取相应的奖励；通过排位赛、流量浮现奖励等激励主播成长。专门的电商经济公司也应运而生。

2. 引流

【淘宝直播】主打消费，若只在自身平台宣传，产生的流量有限。根据官方要求或自发，主播会在热门的平台进行直播，再将流量引回【淘宝直播】，如李佳琦在【抖音】发布直播片段。

3.新的玩法

比起直接在店铺购买商品，【淘宝直播】有一个吸引购买者的法宝——优惠折扣。来自阿里官方的补贴，或者和商家商量，主播会对商品进行打折或发放限量的优惠券。直播营造了一种“抢购”的氛围，商品数量有限，折扣限时，不立即下单就亏了。使得很多观看的用户，抢着购买。而越是多人“抢购”，氛围就越是急迫，越多的用户不三思就下单。形成销售的良性循环。