拼多多运营技巧及测图方法
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一、测图测款的5大核心目的
测图测款前，我们首先要弄明白用直通车测试的目的是什么，才能把钱花的更有价值，不过一些大卖家就不需要往下看了，做了那么久，本身店铺的流量基数还有老客户的反馈就能直接测图测款了。
这篇文章也不是分享给大卖家看的，是分享给店铺流量基数不大，老客户也不是很多的店铺，来用直通车测试是相对快捷省事且准确的工具。
①前期测试的核心目的是满足市场需求和平台系统规则
借助了平台来卖货，一方面要满足买家的人群需求，另一方面也要满足系统的流量分配原则，测款的目的也是为了测试单品是否同时满足这两点。
②找到引流创意图
无论是付费推广还是免费流量，实际上给到产品的无非就是展现量，想要后期流量能够爆发，一个高点击率创意图是必不可少的一环，用这个图，后期尽可能的拿到每个展现入口的点击量。
③找到精准关键词
每一个关键词背后都有自己的人群画像，拼多多基于每个顾客原始的关键词搜索行为，来判断顾客的标签，因此我们在投入更多推广花费前，找到合适产品的那一部分关键词来，越早找到，后面就越少走一些弯路。
④找到精准人群和资源位
个性化展现是基于个性化的人群，匹配对应的个性化单品的逻辑，所以，我们在测试的时候，要找到有产品需求的精准人群。
⑤测试出自己单品合理出价范围
因为不同的单品，直通车推广的良好PPC也不同，有经验的运营一般在测试阶段完成之后，就能预判出后期是否要继续推广，打造这个单品的大概的ppc多少是比较的合适的。
毕竟直通车还是要考虑相应的投产。
二、测试的7大核心数据指标
①关键词数据
②创意图的点击率
③精准人群数据
④推广地域和时间折扣
⑤场景的资源位
⑥场景推广、直播推广和关键词推广效果
⑦低价引流计划模式、智能车和自定义引流方式效果差异化对比
三、测图测款的预算如何计算
一般情况下，测图测款需要3-7天，每个计划花费800-1000推广费，每个计划的展现量要在1000+或者点击量在200+以上比较合适，当然这只是参考值。
想要缩短测试周期，就加大日限额，想要测试的数据更加精准，测试时间和推广花费尽量增加。避免数据的偶然性。
四、直通车测图测款实战流程
①一般测试开始需要新开一个计划，图片选择静态，智能词包不开。
②新手测试计划，日限额前期可以设置的低一些，然后每隔30分钟观察一下计划消耗状态，如果前期因为权重不高，烧不出去，可以适当提高出价，不过每次好仅调一个变量，这样才能知道到底是哪个因素引起的数据变化。
③时间折扣测试期间建议全天全时段投放，观察数据变化，根据数据情况再来调整出价比例。
④测试阶段地域设置，要结合自己的推广预算和产品来决定投放什么地域，一般类目的产品，基本上可以除了台湾、香港澳门等偏远地区，都可以投放的。
拼多多代运营
⑤计划里的创意全部加满，测试之前多准备几张图片，创意标题前期可以统一，也可以参考每张创意图的卖点，进行不同的编辑。
⑥关键词添加的时候，做相应的数据分析，尽可能多加，因为是测试，不是养权重是养“精”，测试的时候还是要考虑到相应的可能性，统一出价，参考的行业均值PPC。
⑦人群溢价的话，我一般是30%左右，当然也会根据店铺和类目进行调整。
五、如何判定测试结果下结论
既然是测试，就会有好的结果和坏的结果，如果测试出来的结果，款不行，那就果断放弃，避免更多的损失。
但是测试出来好的关键词、人群和图片都可以保存下来。
测试数据一般是下面三个指标，点击率＞收藏率＞转化率，也就是在测试的阶段，因为评价和销量会直接影响相应的转化和投产，因此会更看重点击率数据。
一般三个数据会出现下面的8种情况。（PS：数据好坏可以以均值为参考，点击率为均值的1.5到2倍，收藏达到10-15%以上）
【点击率好-收藏好-转化好】
基本上就具备了爆款的潜质，可以直接用付费推广工具扩大量和率的指标，后期冲一波活动。稳定类目排名。
【点击率好-收藏好-转化差】
宝贝内功需要进一步的优化提升。
【点击率好-收藏差-转化好】
典型的详情页优化不到位，可以在优化过程中，扩大推广力度。
【点击率好-收藏差-转化差】
可以作为引流款来培养。
【点击率差-收藏好-转化好】
优化主图吧。
【点击率差-收藏好-转化差】
不具备爆款潜质或者和同行相比，不具备优势。
【点击率差-收藏差-转化好】
一般这种情况是不怎么会出现的，毕竟连流量都没有，谈什么转化。不过要是出现了，检查一下主图和详情页是否出现问题了。
【点击率差-收藏差-转化差】
测图测款是运营的第一步 ，也是一个爆款起量的因素。 今天跟大家分享下，在合作店铺连续3个月的数据