杭州天猫代运营如何让淘宝卖家实现弯道超车
做淘宝离不开付费推广，而直通车作为付费推广中Zui核心的工具，很多卖家都会用到。基本上所有的卖家们都知道直通车扣分原理：直通车扣费=（下一名出价*下一名的质量得分）/你的质量得分+0.01元，从这个公式中我们可以很容易看出，关键词质量得分越高，相对应的出价就会降低。那如何才能提高质量得分，拿到满分10分呢？在直通车后台可以看到影响直通车关键词质量得分的因素有3个：
图1（图片源于淘宝网，仅供参考）
1.创意质量
什么体现创意质量呢？其实这个Zui关键的数据就是点击率。推广创意近期的关键词动态点击反馈，说明了你创意质量的高低。如果这项没有满分，那么肯定是关键词或者直通车创意图的点击率低导致的。如果关键词是比较精准的，点击率不高，就需要去优化直通车的创意图。
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2.相关性
关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度也影响着关键词质量分。产品与关键词、产品与类目，以及宝贝标题和创意标题与关键词的相关性都很重要，一般来说，创意标题中包含了关键词，相关性这一格可以提高质量得分，甚至拿到满分，相关性可以分为如下几点：
（1）类目相关性：
关键词和宝贝所属类目相关性一定要强。比如你的产品是内衣，你添加的关键词确实运动相关的，那么相关性就会很差，可能只有1格或者2格。质量得分也不会高。类目的相关性是Zui为重要的，宝贝类目放错，质量分一般很低很低。如果你发现关键词得分非常低，先去检查下类目是否正确。
（2）属性相关性：
属性相关性即关键词与宝贝属性栏中信息是否相匹配，比如宝贝是干红葡萄酒，葡萄品种为赤霞珠、美乐/梅洛，但关键词是“甜葡萄酒”“西拉”等，那么相关性也会影响。宝贝属性需要认真填写。
图2（图片源于淘宝网，仅供参考）
（3）文本相关性：
文本相关性就是关键词与宝贝标题和创意标题都要完全一致，比如关键词是“五常稻花香大米”，我们创意标题里也必须有这几个字，宝贝标题里也必须要有这几个字。如果创意标题里缺少了“大米”，有可能相关性只有4格甚至更低。有些店铺的关键词相关性会缺1-2格的，需要回去检查下，并且优化创意标题和宝贝标题。
3.买家体验
体验得分对于店铺特别重要。它是根据买家在店铺的购买体验给出的评分的加权平均值。动态得分是买家通过关键词搜索，点击宝贝进店浏览咨询客服Zui后下单，确认收货评价等一系列的过程给出的评分。如果这个评分比较低，就说明从进店到订单完结其中某个环节没有做好。买家体验还可以理解为我们常说的DSR，和产品的收藏、加购和购买行为，即收藏率、加购率、转化率。
要想质量得分快速上10分，那就需要对这三项因素逐一排查，哪些不够满分，就去优化那些。而不是盲目的优化地域、优化时间、优化详情页等。我们要提高质量得分就要分别把三个因素的质量得分都做到满格。这三项因素中，创意质量占比相对大，其他的次之。而点击率Zui能体现创意质量的因素。我们要提升创意质量分，要从提升点击率着手。点击率和关键词、创意图有关系，我们要重点优化关键词、优化创意图。
那么直通车如何做到快速十分了，下面是具体的操作步骤，大家可以重点看一下。
一、点击率特别重要，我们要做到关键词点击率必须大于行业平均值，越高越好。没有点击率的直通车，其它的操作都是枉然。行业均值点击率可以通过直通车的工具-流量解析-关键性分析来看：
图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
二、直通车关键词的精准与否也直接影响直通车的点击率。
我们上面说了关键词点击率至关重要，关键词的精准度直接影响着直通车的点击率。不精准的关键词带来的展现也是不精准的，点击率自然就不会高。要有高点击率，就要有高精准性的关键词。直通车选词需要注意：
（1）直通车选词：
食品类直通车选词可以直接加大词与精准的二三级词，因为食品类尤其是粮油、酒水等类目本身的关键词很少，不会有那么多的属性词。比如购买绿豆，客户Zui多会搜某产地绿豆，不会搜索颗粒饱满圆润绿豆这种关键词。如果你的商品不同于一般常见形态，可以在关键词中展示，比如脱皮绿豆。
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
一般食品类在关键词中加口味、产地等。直通车加词数量也是有限的，不需要太多，前期选词只要有20个以内的就可以了，推广中后期权重上去后再陆续添加。
（2）直通车关键词优化：
①前期关键词优化的目的就是为了提高点击率，那么点击率低的关键词肯定要删除，或者改为精准匹配。
图5（图片源于淘宝网，仅供参考）
②质量得分低于7分的关键词直接删除。
③质量得分高于8分的持续无点击的关键词可以提升出价。
④点击量如果集中在某个关键词是不可以的，要降低这个关键词的出价，提升其他关键词的出价。
三、优化直通车创意图
创意图直接影响着点击率。我们在设置直通车推广计划前期可以准备四张不同的创意图，全部加进去，采取轮播的方式进行投放。将低点击率的创意图删除，只留下一张Zui高点击率的。不断的再做图测试，直通车做的好不好，有部分要看创意图谁做的好。直通车创意图是一个不断测试的过程，直到测试出一张超高点击率的图为止。当然一张创意图至少测试2天时间。
什么样的直通车创意图点击率高呢？拿食品类来说对创意图设计要求比较高，对设计的能力要求也很高。文案的策划与设计、卖点的提炼、以及排版都要做到，你的文案设计一定要吸引人。好的创意图文案一眼能看到卖点、价格。高逼格的设计，就会有高点击率。不知道如何去做直通车创意图的时候，可以借鉴同行的设计，多看多学。Zui简单的方法找同行点击率高的直通车图，把自己产品换上去，文案修改下。只要产品不一样，文案都可以一样，不存在盗图。
同行的点击率高的直通车图如何找呢？
可以直接找销量高，无线直通车展示位靠前的，如果直通车质量得分不高，不可能排到前面，除非他是出高价的土豪卖家。正常的直通车能排到前面的，点击率和质量得分都不会差，因为只有这样才可以低成本去推广，持续打爆。
