淘宝直播流量的分配原则淘宝直播代运营快速提升直播间流量
标签竞争
直播打标签,其实是在给官方和粉丝jing准定位你的直播属性,根据你的属性来匹配对应的流量。但是用标签的人多了,可选择范围也就多了。
在标签之下,和竞争对手进行流量争夺。
2. 层级攀登
爬得越高,直播权益也就越多,被官方、粉丝看见的机会就越大,自然流量也会往高层级的主播或者店铺身上倾斜。可能很多人都不知道,头部主播是有流量保底机制的,所以说这么多人投入资源去往头部竞争,请明星,请网红,希望自己直播间能成为TOP.。
3. 活动排名
淘系举办的大大小小的活动,各种主题直播与月终排位赛,都是一次洗牌过程。
把官方活动、官方任务完成得越you秀,排名越靠前,证明你有实力,不会浪费官方辛苦“买”来的流量,在你身上能得到相应的投入产出,在分配中也会更被“偏爱”。
在流量竞争过程中,合理运用直播标签、攀升直播等级以及把握活动机会,上榜排名成为几个核心动作。
直播界的“按劳分配”,永远是留给少数“冒尖”的人。
解析流量重点-内容建设方向
阿里直播高层不止一次提到,淘宝直播终将回归到内容。
同样,流量倾斜的判断点,也是以内容建设为核心的。所以,做好内容建设,是提升流量的核心店。
如何做好直播体系的内容系列,可以从这5个部分来评判:
内容能见度
即内容所能覆盖消费者的广度,主要是通过直播间浮现权重和微淘触达的人群,被覆盖的人群受众越广,内容能被看见的几率越大。
主要考察直播的运营能力。
内容吸引度
以在单位时间内,粉丝能否在直播间进行停留、购买,以及互动动作(评论、点赞、分享等)作为考量,多取决于直播氛围、产品选择和主播引导。
主要考察的是产品构成及主播吸引力。
内容引导力
与内容吸引度息息相关,是从把粉丝留住到引导其进店并主动了解商品的能力,这部分可依靠主播的话术建设来提升。
主要考察话术体系构建和主播控场、吸引力。
内容获客力
代表内容与消费者购买行为产生引导转化的能力,也就是了解产品后进行了购买行为,从前期的种草到拔草成功,通过内容获得购买商品的jing准消费群体。
内容转粉力
即通过持续性的内容输出,将只是短暂停留的游客变成有目的、停留时长高的“铁杆”粉丝。