杭州拼多多代运营 直通车搜索推广原理

 大家好，我是老宋，一直在跟大家说推广引流方面的问题，也有很多新手商家不懂推广工具的原理，今天给大家讲一下直通车多多搜索的原理，一看就懂

一、多多搜索介绍

1）展示位置：用户搜索关键词的展示页面，第1,7,13,19……（1+6n）位即为广告位；

2）计费模式：按单次点击付费；

3）综合排名：广告出价、点击率、转化率、销量...；

4）实际扣费：下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01；

5）定向条件： 访客重定向——老客维护、相似商品定向——竞品拉新。

二、搜索人群基础介绍

当前多多搜索提供4大类型，共11个人群。

1）多多搜索人群分类

2）搜索人群详细介绍

三、搜索人群使用策略

1）新商家使用策略

阶段一：以曝光积累为主，主要选用适合新商品的人群定向，建议溢价设置为10%；

阶段二：针对阶段一投放的人群进行数据统计分析，对比单元整体效果数据，剔除点击率和roi较低的人群，对效果较好的人群提升溢价比例；

阶段三：添加商品潜力人群和访客重定向人群，提升点击率和roi。根据商品自身属性，选择未添加过的人群，提升曝光/点击；

阶段四：重复阶段二的操作，使得人群使用效果达到Zui优。

2）老商家使用策略

阶段一：以点击率和ROI优化目标为主，主要选用适合CTR/CVR表现较好的人群定向；

阶段三：为了提升曝光和点击，添加叶子类目定向、平台活跃人群、高消费人群；可根据推广商品属性，再选取其他人群；

想要做推广，一定要明白推广的原理，结合自身的产品做合意的运用，我是老宋，有什么不明白大家可以私我