淘宝直播流量提升,淘宝直播代运营,淘宝店铺直播代运营

受疫情影响，直播带货彻底火了，越来越多的商家入局直播带货。但选择何种方式做直播带货，每个商家都有不同的选择。

目前，直播带货的形式有很多，对于淘宝商家来说，主要可以分为专业达人直播和店铺直播两种，两者各有优劣。达人有一定的粉丝基础、熟悉带货技巧，容易给产品带来流量，促进销量的增长，收费高，会极大的压缩商家的利润空间，有时间限制；而店铺直播花费的成本比较低，且可以全天候不间断直播自家产品，好的店铺直播对店铺的引流和转化能够提供相当大的帮助。

但难点是店铺直播前期没什么流量，起步很难。很多店铺做直播也都卡在了这一步。难并不意味着做不好，今天，我们就专门来说说如何才能做好店铺直播。

为什么要做店铺直播

从大环境看，直播带货目前正值风口，流量红利期尚在，越来越多的消费者可以接受这种购物方式，在开拓新流量越来越难的今天，这是一个不可多得的流量获取点。

从淘宝平台看，为了让顾客在平台上停留的时间更长，给顾客带来更优质的购物体验，平台正在大力扶持直播带货的发展，自然也会给到更多的流量倾斜。

从商家角度看，店铺直播门槛低、成本低，无时间限制，直播间人气一旦做起来，后期收益可观。

如何做好店铺直播

1.直播间装修

直播间的装修不能太简陋，基本的装潢、背景布、置物架、绿植等还是要有的，甚至，你可以把直播间的装饰成专卖店、专柜的样子。直播间的陈列还可以根据的节日、直播主题等做一些个性化的设置，比如圣诞节你就打造一些圣诞氛围。

硬件选择：不少商家做店铺直播，拿着手机或电脑就上，简单粗暴，这样做就容易导致画面不清晰、卡顿、画面比例不好、声音不清晰多杂音等问题，我建议商家做直播时，一些基本的直播设备比如主灯、补光灯、收音设备、麦克风等还是需要准备的。

2.主播的选择

对于店铺主播的选择，这里主要讲三种。

聘请全职主播。一般来说，大店或者是一些实力不弱且对店铺直播有长远规划的店铺会请全职主播。这类主播的专业素质相对较高，比如，如何介绍产品卖点、怎么与粉丝互动、如何引导买家下单等等。但请全职主播需要花费一笔不小的费用，对于中小商家来说并不十分友好，主播的流动性比较大，一旦主播离职，将对店铺带来较大的影响。

店铺老板、客服、运营转主播。无论是客服还是运营，对店铺的产品都是比较了解的，尤其是客服，长期和买家打交道，他们知道买家的痛点，善于引导买家下单，直接转主播并不是很难。看过直播带货的人可能都会发现，话术引导、节奏把控这些都是可以练的。

直播好不好，有时候更看主播是一个怎样的人，罗永浩没做过直播，每一次锤子手机的直播发布会、他在抖音的第一次直播带货，都能吸引大量的人观看，原因就在于老罗本身就是个段子手，说话幽默，如果你们店铺正好有个段子手，就大胆上吧。

外包代播。目前有一些公司专门从事代播，对店铺来说，好处不用费时间和精力去做直播，不用自己装修、培养团队等等，店铺要花费一定的服务费，如何甄别好的代播机构也是一个很大的问题。有时候钱投进去，不见一滴水花也很难受。

综合来看，我还是建议商家自己培养主播，万一老板或者客服是个幽默，擅长说段子的人，直播就成功了一半了。

3.直播间时间规划

什么时候播

我们知道，直播带货的黄金时间是晚上七点到十点多，但你知道，薇娅、李佳琦他们也知道，那些主播一开播，就会吸走平台大部分的流量，如果你的直播间还没有形成固定的粉丝群体，我建议你不要在黄金时段去和大主播抢流量，抢的。我们可以选择在白天的某个时间段，比如早中晚饭点等，这时候流量没那么多，还是有一些家庭主妇、学生、白领忙里偷闲逛逛淘宝直播的。

播多长时间

店铺直播一般是时间越长越好，因为你播的越久，能争取到的流量也就越多，更容易获得浮现权。但具体到店铺，还得看实际情况，如果主播人数足够多，可以多播，如果人员有限，则选择几个合适的时间点，还有，直播间有两个人以上，方便互动，营造氛围。

4.直播间运营

除了做以上的准备，想要做好店铺直播，还需要做好以下方面：

选品

如果店铺商品只有十几种，可以全部上直播间，如果店铺商品种类多，SKU多，那就需要

需要慎重选品，高效利用直播间流量。

具体我们可以把上直播间间的产品分为主推款、新品、清仓款、常销款几种，我们可以把这几款组合搭配，按不同比例上直播间。

在上直播间前，我们需整理好要播的所有商品sku，每一个产品对应的价格，卖点都要清楚，这样既可以避免直播的时候翻车，也让买家感觉到你的专业和认真。