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昨天（6月2日）是演员于震在抖音的第二场直播带货，这场4小时36分的直播在线人数高达7.3w，直播带动销售654.2w，于震也凭借654.2w的销售额成为6月2日抖音带货直播销售额排行榜TOP1！

（来源：飞瓜数据）

和于震的抖音直播带货首秀相比，他第二次的直播带货销售额可谓是翻了个番，直播带货的品类也发生了翻天覆地的变化，由全品类转为酒专场。红的、白的、洋的、啤的，于震给大家全部都安排上了！

（于震5.17直播带货首秀数据详情  来源：飞瓜数据）

（于震6.2第二次直播带货数据详情  来源：飞瓜数据）

为什么于震第二次带货销售额可以翻番？除了直播带货更加熟练，直播带货技巧不断提高之外，有一点很重要，就是选对了品，实现了人与品的高度匹配。

于震是谁？说名字有的人可能不知道，我敢说大多数人都看过他演的电视剧吧...（没有的话就当我啥也没说）

于震作为一个“人到中年”的男演员，论名气与流量是拼层出不穷的流量小生的。但凭借扎实的演技，一个“热血”、“真性情”、“男儿血性”的『硬汉』人设形象已经深深的留在了观众的心里。

当一个『硬汉』给你推荐面膜、防晒、护肤品时，你的内心可能是拒绝的...

当我们从后台查看于震直播带货首秀数据时，发现他直播上架的一款面膜销售量竟然是0！

我们发现，于震的直播带货首秀仅上架的2款酒类产品（一款低客单、一款高客单）销售额就占了全部产品总销售额的近二分之一。

于是机智的于震决定第二场直播带货直接酒类专场！

从他的直播间粉丝画像中，我们也能发现他直播间的粉丝一半以上都是男性，并且近80%的粉丝年龄≥25岁。（就是他直播间的粉丝是以有消费能力的男性为主）

（于震直播间粉丝画像  来源：飞瓜数据）

综上可见『人设』对主播的重要性，人与品的匹配也成为影响销售额的重要因素。大家在做直播的时候一定要做好人设定位，并选对适合自己的品。

直播带货风头正盛，无数明星、网红、企业家纷纷入局，各个平台也争相引进明星、网红为平台引流。大家都听说周杰伦入驻快手平台，快手成为他的首个中文社交平台的消息了吧，据相关人士透露，除了开通账号外，快手和周杰伦之间也将进行更深度的合作。

直播人货匹配还是非常重要的，做直播 找专业的直播代运营来帮你运营。