昨天(6月2日)是演员于震在抖音的第二场直播带货,这场4小时36分的直播在线人数高达7.3w,直播带动销售654.2w,于震也凭借654.2w的销售额成为6月2日抖音带货直播销售额排行榜TOP1!
(来源:飞瓜数据)
和于震的抖音直播带货首秀相比,他第二次的直播带货销售额可谓是翻了个番,直播带货的品类也发生了翻天覆地的变化,由全品类转为酒专场。红的、白的、洋的、啤的,于震给大家全部都安排上了!
(于震5.17直播带货首秀数据详情 来源:飞瓜数据)
(于震6.2第二次直播带货数据详情 来源:飞瓜数据)
为什么于震第二次带货销售额可以翻番?除了直播带货更加熟练,直播带货技巧不断提高之外,有一点很重要,就是选对了品,实现了人与品的高度匹配。
于震是谁?说名字有的人可能不知道,我敢说大多数人都看过他演的电视剧吧...(没有的话就当我啥也没说)
于震作为一个“人到中年”的男演员,论名气与流量是拼层出不穷的流量小生的。但凭借扎实的演技,一个“热血”、“真性情”、“男儿血性”的『硬汉』人设形象已经深深的留在了观众的心里。
当一个『硬汉』给你推荐面膜、防晒、护肤品时,你的内心可能是拒绝的...
当我们从后台查看于震直播带货首秀数据时,发现他直播上架的一款面膜销售量竟然是0!
我们发现,于震的直播带货首秀仅上架的2款酒类产品(一款低客单、一款高客单)销售额就占了全部产品总销售额的近二分之一。
于是机智的于震决定第二场直播带货直接酒类专场!
从他的直播间粉丝画像中,我们也能发现他直播间的粉丝一半以上都是男性,并且近80%的粉丝年龄≥25岁。(就是他直播间的粉丝是以有消费能力的男性为主)
(于震直播间粉丝画像 来源:飞瓜数据)
综上可见『人设』对主播的重要性,人与品的匹配也成为影响销售额的重要因素。大家在做直播的时候一定要做好人设定位,并选对适合自己的品。
直播带货风头正盛,无数明星、网红、企业家纷纷入局,各个平台也争相引进明星、网红为平台引流。大家都听说周杰伦入驻快手平台,快手成为他的首个中文社交平台的消息了吧,据相关人士透露,除了开通账号外,快手和周杰伦之间也将进行更深度的合作。
直播人货匹配还是非常重要的,做直播 找专业的直播代运营来帮你运营。