拼多多托管 618大促你要怎么玩

大家好，我是老宋，众所周知的618作为年中大促，几乎承接的就是淡季和旺季的切换（上半年淡季，下半年旺季），对于很多类目而言，这是一个起跑线，对自己的要求就是起步要快，姿势要帅。

 那么618我们有哪些东西可以参与的？头部商家的事就不提了，毕竟可参与度太低了，说说中部商家要怎么玩？

第一步：

时间节奏了解一下，不同的类目可能有不同的小规划，主体节奏大致相同。

点开商家后台-营销活动-大促活动

1.爆款专区时间：5.31-6.20

2.满69返10时间：5.31-6.21

3.搜索推荐专区时间：5.22-6.20

以搜索推荐专区为例，参与此活动的链接在搜索结果中会有优先露出以及活动专区的展示，如果本来排名就不靠前的，效果也不大。

在付费推广中带来的效果增益会比较大：

突出活动618活动氛围，活动价格感知较强，如果因为营业额较低需要亏本的折扣才能上，就不是很建议，毕竟不是头部商家没必要盲目跟随，并且活动周期过长，亏损带来不了什么特殊的价值，能接受的Zui大限度是保本，并且此价格计入历史Zui低家~

第二步：

在5.22-6.20期间更多的获取平台的活动资源位，因为在这个活动期间平台会有更大的广告投入以及对客户的补贴，购买转化率必然提高，这个时候不要让你的商品还是一个白板。

比如9.9、爱逛街、秒杀等等活动，能参与的就参与，如果目前数据还不达标的可以考虑用多多进宝，短期冲刺一下。

落地这些资源位会有明显的流量提升（基于产品市场，增幅不一定很大）。

第三步：

短信营销

在618活动期间，尤其是618Zui值得做一下活动的策划，那么就会需要拉取老客户/潜在客户，刺激他们购买。

以618为时间轴会分为：

预热：发一波

爆发：发一波

返场：发一波

短信营销以6.18作为节点，前后需要有3波短信营销告知客户，活动要开始了，活动开始了，再不买结束了！

第四步：

多多直播活动

在6.18当天是直播Zui为容易转化的一天，直播过程中给到较为有力度的专享优惠券可以刺激转化，6.18-6.21能够成交多少营业额，对于你接下去的排名有蛮大的影响。

如果还没开始直播的商家赶紧重视一下，618大流量来袭的情况下，直播间访客会增加，并且引流也会更加容易~

主播话术、主播形象、直播间美化都是基本功，尽量还是靠自己播，后续有需要再请人或者外包给别人。

比如你营业额10万，对手也是10万，

618你正常增长到20万，突然对手他做到了30万，

你们的距离拉开了10万，排名在11.11之前对手都是压制着你的，

有人会说我可以多多进宝可以秒杀，对手不会么？

并且干嘛要反市场节奏做营销呢？

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好啦，这一次618你要怎么赚钱呢？老宋先祝大家小爆一波。