有2种方法:1.把商城建在腾讯直播里。商家需要入驻腾讯直播的合作服务商,将店铺同步绑定腾讯直播账号,并关联商品。2.跳转向自己的小程序,商家可以添加微X信好友“腾讯直播助手”申请绑定自己的店铺小程序,通过跳转店铺小程序的方式实现直播带货。方式1对于已经有了小程序的商家而言显然比较多余,并且等同于将用户数据交给了平
台。方式2则产生了跳出,多一步跳转过程可能增加流失、降低转化率,同时小程序跳转次数存在限制,直播排期需提前申请,也为方式2带来了诸多不便。营销工具:抽奖VS优惠券除了点赞、评论、分享等基础功能,小程序直播目前拥有的营销工具只有点赞抽奖和评论抽奖,尚不支持在直播间派发优惠券,需要引导用户在小程序端领取
优惠券,再下单购物,直播领券购物的体验还需要优化。不过据微X信官方消息,官方优惠券功能将在近期上线,这将极大增强小程序直播的营销能力。
从优先上线点赞抽奖与评论抽奖中也可以看出,小程序直播更重视与用户进行内容互动,除了消费转化,也瞄准了用户粘性、品牌沟通等目的。腾讯看点直播更重视优惠券裂变引流转化的模式
,主要营销工具有单品券、全场券、分享领券。单品券和全场券可以直接加速转化,快速变现;分享领券是由主播发布分享领券任务,粉丝邀请一位好友进房后,分享者和被分享者可领取优惠券,通过分享领券工具,实现快速流量裂变,拉新获客。流量沉淀:小程序生态内引导VS直播画面中引导小程序直播可以在商家的公众号+群+小程
序的私域生态中,通畅完整地进行“种草-预热-直播-购买”的全流程。公众号可以推送开播通知,社群里可以分享小程序直播卡片,多渠道触达粉丝。粉丝进入小程序,在同一个小程序上实现边看边买。新裂变的粉丝也可以通过小程序内的诸多场景,被引导向公众号、社群。由于腾讯直播的平台定位,商家想要将直播中裂变的新粉丝沉
淀在自己的私域流量内,较为困难。一般采用直播中晒出微X信号的方式,将新粉丝引向客服号、社群,这样的引导方式场景割裂感强,影响用户观看直播的体验。主播倾向:熟悉品牌的导购VS有带货力的红人主播主播,是直播成功与否的关键角色。众多“尝鲜”了小程序直播的品牌方表示