直播需要更加系统化的运营
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李佳琦申请注册口头禅声音商标今天，李佳琦申请注册口头禅声音商标登上了热搜榜第一
据悉，上海妆佳电子商务有限公司4月7日申请注册声音商标“oh mygod，买它买它！”目前状态为等待审查。
这家公司2019年3月成立，法定代表人为戚振波，李佳琦为第二大股东，持股比例49%，位列Zui终受益人。
对此，李佳琦方面回应称，系保护性注册。“保护性注册”目的为避免某些卖家恶意使用，误导消费者。
的确，这句：“Oh,mygod,买它买它！”作为李佳琦的经典口头禅，来自李佳琦在直播间对口红试色之后的评价。
这句话真的很魔性洗脑，导致大家一听到这句话就会想到李佳琦。
之前有很多人利用李佳琦的这句话作为BGM，大家对于李佳琦注册商标这件事大家还是很支持的。
抛开注册商标这件事，“Oh,mygod,买它买它！”这句话实际上这句话早就成为了李佳琦专属“slogan”，
之前在和朱广权联手直播时，朱老师还调侃了李佳琦是“人间唢呐”这个梗。可见这句话给大家的印象是多么深刻。
无独有偶，除了很多李佳琦，很多主播和短视频也有自己的口头禅和slogan。
薇娅：话不多说先抽波奖
薇娅目前Zui为TOP级别的大主播，一直都很宠粉。薇娅的直播间福利也是不断。
每次开播，薇娅在和大家打完招呼后，都会进行一波抽奖，抽奖送的一般都是直播间当天买的产品或者是现金红包。
每次抽奖开始前，薇娅都会说一句：“话不多说，我们先抽波奖”。
这句话现在已经成为了薇娅直播的口头禅，也成为了薇娅的一个直播标签。只要提到这句话，在电商圈的人都会想到薇娅。
薇娅也是因为这句话，体现了她宠粉丝的人设。
叶璇：嘎贵妃在线飙戏
除了经典语录和口头禅，专属人物也可以作为自己的slogan
叶璇作为TVB的花旦，之前出演了多部电视剧，收获了很多粉丝。现在的叶璇已经转型成为了带货主播，每天都会在淘宝直播进行直播带货。
和李佳琦和薇娅不同，叶璇没有经典语录和口头禅，而是自己创建的“噶贵妃”这个人物形象。
直播期间，叶璇会变成“嘎贵妃”，直播间和自己的助理直接飙戏。
演戏是叶璇以前的工作，现在直播间的飙戏和以前不一样，叶璇会通过自己扮演的“嘎贵妃”形象，和助理飙戏进而通过小剧场的形式来对产品的卖点进行讲解。
直播带货现在大家已经司空见惯，直播间里飙戏卖货可能只有叶璇的直播间才有。
如此独特的“嘎贵妃”，正在逐渐成为自己的直播的标志，叶璇的直播间标题也会出现“嘎贵妃”三个字。
02口头禅=记忆点=人设
李佳琦的声音、薇娅的抽奖和叶璇的“嘎贵妃”现在都是他们的独特带货标志。
一提到这些内容，了解电商直播的人就会想到他们，不看电商直播的人也会通过这些口头禅和特点为他们贴上专属标签
这些口头和形象经常出现在他们的直播间，逐渐的经常看他们直播的人就会被洗脑，这长久复循环往的这些内容，Zui后就成为了粉丝们的记忆点。
主播有了粉丝独特的记忆点，就很容易立住自己的人设
李佳琦的“Oh,mygod，买它买它”是他在直播间给口红试色的评价，这样直接了当并且有记忆点的评价，对于观看直播的粉丝来说，很真实。
再加上李佳琦试到不好看的颜色时，也会直接的不推荐大家买，这样的反差，就会给大家树立一种李佳琦为粉丝排雷的人设。
直播间的美妆产品价格十分优惠，Zui后直接卖出上万只口红，“口红一哥”就从诞生。
薇娅和叶璇也是一样，用过自己的口头禅和独特人物形象立了自己的人设。
薇娅通过直接粗暴的抽奖，给大家营造了粉丝Zui大，为大家谋福利的宠粉人设。
叶璇则是运用“噶贵妃”这个在直播间小剧场的独特角色人设，为大家讲解好货，突出货品的卖点，让大家通过“看戏”的形式买东西
03短视频：记忆点+人设=破局
其实，在现在比较火的短视频平台，很多达人也利用自己的独特口头禅以及人物场景等方式，打造了自己视频的记忆点，立了自己的人设。通过独特的slogan形成了自己的特色吸引了大量粉丝。
韩美娟：记得双击么么哒
韩美娟就是快手平台运用口头禅破圈的例子。
2019年韩美娟通过自己的短视频中的“百因必有果，你的报应就是我，记得双击么么哒”火爆全网，登上了热搜。
很多人都被韩美娟魔性的语音语调洗脑了，韩美娟的表情包也席卷了朋友圈。韩美娟成为了快手的大网红，粉丝直接破千万。
奥黛丽厚本：下水道女孩的精致穷
奥黛丽厚本是抖音Zui近涨粉速度很快的新晋短视频达人，这个账号和韩美娟的魔性洗脑语录不一样，她的记忆点来源于场景和人物的塑造
奥黛丽厚本营造了一个贫穷的下水道女孩的形象。
视频基本都是以厚本朋友的视角进行讲述的，视频的套路基本都是：
今天，我们和厚本去了厚本因为贫穷（各种原因）没有办法和我们一起我们在的时候，厚本（眼巴巴的看着我们），Zui后我们不忍心厚本一个人我和朋友一起集资带厚本厚本（厚本暴露自己的真实内心）。
这个账号的厚本是个长得很可爱的小女孩形象，每次视频的套路差不多，剧情却有差异，
这样视频就形成了自己独特的套路和风格，无形中大家逐渐的被洗脑，剧情每次都有比较大的反差，这样就很好地维护住了粉丝的粘性
迷人的郭老师：无中生有，暗度陈仓
郭老师也是目前快手人气很高的视频达人主播。
郭老师火起来主要是自己的“成语接龙”视频。在直播中有黑粉评论，郭老师怼黑粉的评论说了一大段成语，其中Zui经典的就是“无中生有，暗度陈仓”
随后有UP主在B站上传了这段视频，导致越来越多的人开始关注她。在B站鬼畜视频的加持下，郭老师成为了又一名火爆全网的“网红”。
越来越多的人去挖掘这位来自河北沧州的普通农村“女孩”。
在去年年底，郭老师开始刷屏B站鬼畜视频区，她表情包霸屏朋友圈和微博。Zui经典的“集美”两个字也成为了时髦的网络用语。
截止到目前，纯素人直播的郭老师的热度不减，在入驻抖音开播之后，郭老师的粉丝数全网逼近千万，微博相关话题一直稳居同类话题TOP3
很多人批判郭老师“低俗”，认为她应该被封杀。其实从人设的角度看，郭老师做的很成功
帮助自己出圈的成语接龙、自己创建的“郭语”、独特的“吃播”郭老师一直在做。
她发现大家爱说她“长的老”“身材胖”“男朋友不爱她”，她就用这些作为切入口，输出内容和短视频：
在直播间解释自己为什么长得老，身材胖就给大家记录减肥日常，男朋友不喜欢自己，直播的时候就弄出各种桥段显示自己的悲惨感情生活。
如果说李佳琦、薇娅是立了主播带货的人设，郭老师则是用自己的记忆点全方位为自己立了人设，展示给大家底层农村“女孩”的喜怒哀乐，Zui后成功破圈。
在这个万物皆可播的互联网时代，立住自己的人设和形成独特的直播特色显得十分重要。
火遍全网的男主播李佳琦用自己独特的人设让千万粉丝爱上自己，把自己的口头禅注册声音商标正是他成功立住人设的映射。
迷人的郭老师通过自己的人设走起了“黑红”路线，素人翻身变成表情包“一姐”，全网爆红。
未来，还会有什么样的独特人设出现？
